![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
27 October 2020, 12:20
Мудрость на полях
Работа удел тех кто ничего не умеет делать. (Оскар Уайлд)
Люди чаще капитулируют, чем терпят крушение. (Генри Форд)
Люди чаще капитулируют, чем терпят крушение. (Генри Форд)
ЖЖ Идущего к ЦЕЛИ...
02 October 2009, 12:45
Цена успеха
Автор: Мария Лако
Статья опубликована в №6/2007 журнала "Юридический бизнес"
Профессия юриста на Западе – это не только престиж и хорошая зарплата. В первую очередь, это огромный объем работы и режим вечного цейтнота. Выражение «Крайний срок – вчера» можно было бы назвать девизом большинства юридических фирм. Неудивительно, что огромная часть их сотрудников страдает от постоянного стресса и сопутствующих ему проблем.
По данным исследования, проведенного недавно в США, самый высокий процент людей, страдающих от хронического стресса, депрессии и алкоголизма, приходится именно на профессионалов от юриспруденции. Число алкоголиков среди юристов почти в два раза больше, чем в среднем по стране (18% и 10% соответственно). Согласно исследованию Адвокатской Ассоциации Северной Каролины, почти 26% ее членов были подвержены клинической депрессии. 12% респондентов указали, что они думали о самоубийстве, по крайней мере, один раз в месяц.
По данным, опубликованным в журнале California Lawyer за январь 2002 года, более 20 тысяч юристов Калифорнии являются алкоголиками или наркоманами. Количество самоубийств среди мужчин-юристов в США в два раза выше, чем в среднем по стране.
Постоянный стресс приводит к серьезнейшим заболеваниям, таким как повышенное кровяное давление, сердечные приступы, инсульты, астма и бессонница. У многих юристов постоянные проблемы в семье, нередки сексуальные нарушения; 50% их браков заканчиваются разводами.
При этом снижается и эффективность работы, что приводит к правовым ошибкам и к экономическим потерям, как на уровне фирмы, так и экономики страны в целом. По мнению специалистов, от 40 до 70 процентов судебных исков против юристов, допустивших халатность или недобросовестность в делах, связаны со злобоупотреблением алкоголем или психологическими проблемами.
Среди юристов постоянно ходят рассказы о раздражительности, свойственной адвокатам. В юридических школах нередки слухи: «Не устраивайтесь в фирму N! Их начальник в прошлом году запустил в секретаршу степлером!». Юристы, хлопающие дверьми, юристы, ругающиеся матом и делающие неприличные жесты по отношению к коллегам – все это отнюдь не редкие явления.
Основные причины стресса
В работе адвокатов можно насчитать десятки стрессовых факторов. Основные из них – высокие требования к качеству работы и необходимость повышенного внимания к мелочам. В юридических фирмах как никогда ранее высоки требования к количеству часов, оплаченных клиентами. Многие компании требуют от своих сотрудников закрывать не менее 2000 часов в год. Чтобы удовлетворить эти требования, юрист должен работать по 70 часов в неделю.
Специалисты также отмечают, что у рядовых юристов зачастую несбалансированны права и обязанности: они перегружены всевозможными обязательствами, как перед своей фирмой, так и перед клиентами, но при этом очень несвободны в принятии решений. Согласно опросам, большая часть сотрудников и значительная часть партнеров юридических фирм убеждены, что их жизнь не принадлежит им в полной мере. Фирма завладевает ими и превращает в своих служителей, порой подневольных.
Партнеры, выполняющие роль менеджеров, не всегда отличаются профессионализмом в деле управления людьми. Две трети звонков, поступающих в британскую благотворительную организацию LawCare, занимающуюся вопросами физического и психического здоровья юристов, приходятся на клиентов, которые испытывают "невыносимый стресс" на работе. Хроническая усталость, травля коллег и унижение, неадекватный тренинг и патронаж являются самыми частыми причинами стресса среди юристов, обратившихся за помощью в LawCare.
В общую копилку стресса идет и то, что большинство задач, решаемых адвокатами, особенно на начальной стадии их карьеры, напрочь лишены элементов творчества. Не секрет, что прежде, чем перейти на уровень руководителей проектов, юристам годами приходится заниматься рутиной.
Не нужно забывать и о сильной конкуренции между юристами, работающими в одной фирме – за лучших клиентов, за наиболее денежные проекты, за партнерское место и т.д. Томас Ф. Лиотти, бывший президент нью-йоркской Ассоциации Адвокатов, специализирующихся по уголовным делам, приводит такую статистику: «В нашей стране более миллиона юристов – по одному на каждые 250 человек, а в некоторых штатах, таких как Нью-Йорк, по одному на 150 человек. Так что юриспруденция – это один из самых трудных в смысле конкуренции рынков».
Масла в огонь подливает и диссонанс реальности с тем видением своей профессии, которое сформировывается у юристов во время учебы. Юридические фирмы, особенно крупные, ориентированы, прежде всего, на зарабатывание денег, и уже только потом – на моральные аспекты своей работы. Молодым адвокатам, которые приходят в юриспруденцию ради борьбы за справедливость и защиты обиженных и угнетенных, порой приходится нелегко. Ведь те, кто им платит деньги и, соответственно, требуют от них защиты интересов, далеко не всегда – невинные овечки.
Напоследок необходимо вспомнить о том, что юриспруденция все больше и больше приобретает черты обычного бизнеса. Чтобы выжить, адвокаты вынуждены заниматься маркетингом и самопродажами – а для многих это совсем не то, о чем они мечтали, поступая в юридическую школу.
Методы борьбы со стрессом
Проблема стресса среди юристов занимает внимание психологов и прессы вот уже 10-15 лет. Ведущие деловые издания Америки, такие как Financial Times и New York Times, регулярно публикуют статьи, затрагивающие данную тему. Специализированные издания, ориентированные на практикующих юристов, привлекают их внимание к проблеме и дают советы, как предотвращать стресс и на уровне фирмы, и в каждом отдельном случае.
Появляются специальные книги на эту тематику. Так, например, Ассоциация Адвокатов Штата Нью-Йорк выпустила 30-страничную брошюру «Пособие по преодолению стресса для адвокатов», подготовленную Эллен Карни, психологом, специализирующимся именно на проблемах юристов. В брошюре содержатся полезные советы и информация для тех, кому необходима профессиональная помощь психолога.
В книжных магазинах можно найти несколько книг, посвященных контролю над стрессом:
«Преодоление стресса для адвокатов: Как увеличить личную и профессиональную удовлетворенность, работая юристом» Амирам Элворк;
«Справочник юриста по сбалансированной личной жизни и работе: Как избавиться от стресса и обрести успех» Джорджа Кауфмана;
«Счастливый юрист: Как получать больше удовлетворения, испытывать меньше стресса и зарабатывать больше» Лэрри Шрейтера.
По словам психолога Эллен Карни, в последнее время юристы меняют отношение к своей работе: «Они сыты по горло завышенными требованиями и критикой со стороны общественности. Многие из них уже готовы к переоценке ценностей».
Одним из наиболее эффективных методов борьбы со стрессом показал себя тайм-менеджмент. Умение строго разграничивать работу и личную жизнь позволяет юристам на несколько часов выключиться из гонки, расслабиться и в то же время – повысить эффективность труда в рабочее время. Помогают и специальные техники релаксации.
Многие юристы готовы получать меньшую зарплату, но при этом иметь больше свободного времени. Недавний опрос, проведенный компанией YouGov по заказу английского издания The Lawyer, показал, что 41% недавних выпускников юридических школ согласны на снижение зарплаты ради улучшения общего качества их жизни.
В некоторых штатах США обязательным условием для продления лицензии является прохождение специальных курсов по предотвращению и управлению стрессом. Так, члены Калифорнийской коллегии адвокатов обязаны прослушать, по крайней мере, часовую лекцию о «предотвращении, диагностике и лечению злоупотребления алкоголем и наркотиками, а также эмоциональных проблем». Последний термин можно перевести как «стресс-менеджмент». В некоторых случаях, чтобы восстановить лицензию, американские юристы должны потратить до шести часов на занятия физкультурой и техникой глубокого дыхания.
Фирмы, озабоченные финансовыми потерями из-за проблемы стресса, разрабатывают собственные программы по снижению эмоционального напряжения сотрудников. Например, английская адвокатская контора Lovells выступила инициатором в деле просвещения своих работников о причинах стресса, его первых признаках и путях его преодоления.
«Мы очень волновались, открывая эту программу, – говорит Элисон Джонс, менеджер по персоналу, ответственная за программы повышения квалификации. – Все наши юристы – очень занятые люди, и мы боялись, что они воспримут курс как еще один способ загрузить их ненужной работой. Но все обошлось нормально». Предложенные советы – как улучшить сон, как расслабляться во время обеденного перерыва, как делать небольшие паузы в работе, – показались сотрудникам настолько интересными, что они попросили продолжить курс лекций.
Юристы фирмы Linklaters в рамках опроса, устроенного руководством, указали, что одним из наиболее стрессовых факторов для них является непредсказуемый график, а также работа по вечерам и в выходные. Пытаясь решить эту проблему, фирма запустила программу «Банк времени», которая позволяет подсчитывать количество сверхурочных часов, отработанных юристами, и переводить их в отпускные дни (до 20 дней в год). Сотрудники имеют право брать дополнительные выходные из этого «банка» и прибавлять их к праздничным дням, к ежегодному отпуску, либо устраивать себе мини-отпуска по любому поводу – от рождения ребенка до незапланированной поездки на горнолыжный курорт.
В американской фирме Jones Day Reavis & Pogue в обеденное время были организованы классы йоги для всех работников компании. Как показала практика, вложения в подобные мероприятия с лихвой окупаются: юристы, которые в состоянии избавиться от каждодневного стресса, работают намного эффективнее своих коллег, живущих в атмосфере постоянного внутреннего напряжения.
Все права принадлежат: http://www.legal-business.ru
Статья опубликована в №6/2007 журнала "Юридический бизнес"
Профессия юриста на Западе – это не только престиж и хорошая зарплата. В первую очередь, это огромный объем работы и режим вечного цейтнота. Выражение «Крайний срок – вчера» можно было бы назвать девизом большинства юридических фирм. Неудивительно, что огромная часть их сотрудников страдает от постоянного стресса и сопутствующих ему проблем.
По данным исследования, проведенного недавно в США, самый высокий процент людей, страдающих от хронического стресса, депрессии и алкоголизма, приходится именно на профессионалов от юриспруденции. Число алкоголиков среди юристов почти в два раза больше, чем в среднем по стране (18% и 10% соответственно). Согласно исследованию Адвокатской Ассоциации Северной Каролины, почти 26% ее членов были подвержены клинической депрессии. 12% респондентов указали, что они думали о самоубийстве, по крайней мере, один раз в месяц.
По данным, опубликованным в журнале California Lawyer за январь 2002 года, более 20 тысяч юристов Калифорнии являются алкоголиками или наркоманами. Количество самоубийств среди мужчин-юристов в США в два раза выше, чем в среднем по стране.
Постоянный стресс приводит к серьезнейшим заболеваниям, таким как повышенное кровяное давление, сердечные приступы, инсульты, астма и бессонница. У многих юристов постоянные проблемы в семье, нередки сексуальные нарушения; 50% их браков заканчиваются разводами.
При этом снижается и эффективность работы, что приводит к правовым ошибкам и к экономическим потерям, как на уровне фирмы, так и экономики страны в целом. По мнению специалистов, от 40 до 70 процентов судебных исков против юристов, допустивших халатность или недобросовестность в делах, связаны со злобоупотреблением алкоголем или психологическими проблемами.
Среди юристов постоянно ходят рассказы о раздражительности, свойственной адвокатам. В юридических школах нередки слухи: «Не устраивайтесь в фирму N! Их начальник в прошлом году запустил в секретаршу степлером!». Юристы, хлопающие дверьми, юристы, ругающиеся матом и делающие неприличные жесты по отношению к коллегам – все это отнюдь не редкие явления.
Основные причины стресса
В работе адвокатов можно насчитать десятки стрессовых факторов. Основные из них – высокие требования к качеству работы и необходимость повышенного внимания к мелочам. В юридических фирмах как никогда ранее высоки требования к количеству часов, оплаченных клиентами. Многие компании требуют от своих сотрудников закрывать не менее 2000 часов в год. Чтобы удовлетворить эти требования, юрист должен работать по 70 часов в неделю.
Специалисты также отмечают, что у рядовых юристов зачастую несбалансированны права и обязанности: они перегружены всевозможными обязательствами, как перед своей фирмой, так и перед клиентами, но при этом очень несвободны в принятии решений. Согласно опросам, большая часть сотрудников и значительная часть партнеров юридических фирм убеждены, что их жизнь не принадлежит им в полной мере. Фирма завладевает ими и превращает в своих служителей, порой подневольных.
Партнеры, выполняющие роль менеджеров, не всегда отличаются профессионализмом в деле управления людьми. Две трети звонков, поступающих в британскую благотворительную организацию LawCare, занимающуюся вопросами физического и психического здоровья юристов, приходятся на клиентов, которые испытывают "невыносимый стресс" на работе. Хроническая усталость, травля коллег и унижение, неадекватный тренинг и патронаж являются самыми частыми причинами стресса среди юристов, обратившихся за помощью в LawCare.
В общую копилку стресса идет и то, что большинство задач, решаемых адвокатами, особенно на начальной стадии их карьеры, напрочь лишены элементов творчества. Не секрет, что прежде, чем перейти на уровень руководителей проектов, юристам годами приходится заниматься рутиной.
Не нужно забывать и о сильной конкуренции между юристами, работающими в одной фирме – за лучших клиентов, за наиболее денежные проекты, за партнерское место и т.д. Томас Ф. Лиотти, бывший президент нью-йоркской Ассоциации Адвокатов, специализирующихся по уголовным делам, приводит такую статистику: «В нашей стране более миллиона юристов – по одному на каждые 250 человек, а в некоторых штатах, таких как Нью-Йорк, по одному на 150 человек. Так что юриспруденция – это один из самых трудных в смысле конкуренции рынков».
Масла в огонь подливает и диссонанс реальности с тем видением своей профессии, которое сформировывается у юристов во время учебы. Юридические фирмы, особенно крупные, ориентированы, прежде всего, на зарабатывание денег, и уже только потом – на моральные аспекты своей работы. Молодым адвокатам, которые приходят в юриспруденцию ради борьбы за справедливость и защиты обиженных и угнетенных, порой приходится нелегко. Ведь те, кто им платит деньги и, соответственно, требуют от них защиты интересов, далеко не всегда – невинные овечки.
Напоследок необходимо вспомнить о том, что юриспруденция все больше и больше приобретает черты обычного бизнеса. Чтобы выжить, адвокаты вынуждены заниматься маркетингом и самопродажами – а для многих это совсем не то, о чем они мечтали, поступая в юридическую школу.
Методы борьбы со стрессом
Проблема стресса среди юристов занимает внимание психологов и прессы вот уже 10-15 лет. Ведущие деловые издания Америки, такие как Financial Times и New York Times, регулярно публикуют статьи, затрагивающие данную тему. Специализированные издания, ориентированные на практикующих юристов, привлекают их внимание к проблеме и дают советы, как предотвращать стресс и на уровне фирмы, и в каждом отдельном случае.
Появляются специальные книги на эту тематику. Так, например, Ассоциация Адвокатов Штата Нью-Йорк выпустила 30-страничную брошюру «Пособие по преодолению стресса для адвокатов», подготовленную Эллен Карни, психологом, специализирующимся именно на проблемах юристов. В брошюре содержатся полезные советы и информация для тех, кому необходима профессиональная помощь психолога.
В книжных магазинах можно найти несколько книг, посвященных контролю над стрессом:
«Преодоление стресса для адвокатов: Как увеличить личную и профессиональную удовлетворенность, работая юристом» Амирам Элворк;
«Справочник юриста по сбалансированной личной жизни и работе: Как избавиться от стресса и обрести успех» Джорджа Кауфмана;
«Счастливый юрист: Как получать больше удовлетворения, испытывать меньше стресса и зарабатывать больше» Лэрри Шрейтера.
По словам психолога Эллен Карни, в последнее время юристы меняют отношение к своей работе: «Они сыты по горло завышенными требованиями и критикой со стороны общественности. Многие из них уже готовы к переоценке ценностей».
Одним из наиболее эффективных методов борьбы со стрессом показал себя тайм-менеджмент. Умение строго разграничивать работу и личную жизнь позволяет юристам на несколько часов выключиться из гонки, расслабиться и в то же время – повысить эффективность труда в рабочее время. Помогают и специальные техники релаксации.
Многие юристы готовы получать меньшую зарплату, но при этом иметь больше свободного времени. Недавний опрос, проведенный компанией YouGov по заказу английского издания The Lawyer, показал, что 41% недавних выпускников юридических школ согласны на снижение зарплаты ради улучшения общего качества их жизни.
В некоторых штатах США обязательным условием для продления лицензии является прохождение специальных курсов по предотвращению и управлению стрессом. Так, члены Калифорнийской коллегии адвокатов обязаны прослушать, по крайней мере, часовую лекцию о «предотвращении, диагностике и лечению злоупотребления алкоголем и наркотиками, а также эмоциональных проблем». Последний термин можно перевести как «стресс-менеджмент». В некоторых случаях, чтобы восстановить лицензию, американские юристы должны потратить до шести часов на занятия физкультурой и техникой глубокого дыхания.
Фирмы, озабоченные финансовыми потерями из-за проблемы стресса, разрабатывают собственные программы по снижению эмоционального напряжения сотрудников. Например, английская адвокатская контора Lovells выступила инициатором в деле просвещения своих работников о причинах стресса, его первых признаках и путях его преодоления.
«Мы очень волновались, открывая эту программу, – говорит Элисон Джонс, менеджер по персоналу, ответственная за программы повышения квалификации. – Все наши юристы – очень занятые люди, и мы боялись, что они воспримут курс как еще один способ загрузить их ненужной работой. Но все обошлось нормально». Предложенные советы – как улучшить сон, как расслабляться во время обеденного перерыва, как делать небольшие паузы в работе, – показались сотрудникам настолько интересными, что они попросили продолжить курс лекций.
Юристы фирмы Linklaters в рамках опроса, устроенного руководством, указали, что одним из наиболее стрессовых факторов для них является непредсказуемый график, а также работа по вечерам и в выходные. Пытаясь решить эту проблему, фирма запустила программу «Банк времени», которая позволяет подсчитывать количество сверхурочных часов, отработанных юристами, и переводить их в отпускные дни (до 20 дней в год). Сотрудники имеют право брать дополнительные выходные из этого «банка» и прибавлять их к праздничным дням, к ежегодному отпуску, либо устраивать себе мини-отпуска по любому поводу – от рождения ребенка до незапланированной поездки на горнолыжный курорт.
В американской фирме Jones Day Reavis & Pogue в обеденное время были организованы классы йоги для всех работников компании. Как показала практика, вложения в подобные мероприятия с лихвой окупаются: юристы, которые в состоянии избавиться от каждодневного стресса, работают намного эффективнее своих коллег, живущих в атмосфере постоянного внутреннего напряжения.
Все права принадлежат: http://www.legal-business.ru
02 October 2009, 12:43
Юридические фирмы: Возможен ли выход на фондовые биржи?
Автор: Мария Лако
Статья опубликована в №1-2/2008 журнала "Юридический бизнес"
Никогда ранее западный правовой рынок не претерпевал столь значительных изменений. Еще 40 лет назад американским адвокатским конторам было запрещено рекламировать свои услуги, а сейчас существование солидной юридической фирмы немыслимо без маркетинга, PR и участия в рейтингах. Вслед за ведущими корпорациями они открывают офисы по всему миру и теперь многие из них серьезно озабочены проблемами управления столь разветвленной и сложной структурой.
Все эти тенденции сближают модель юридического бизнеса с любым другим бизнесом. Однако во многих странах с англосаксонской системой права адвокатские конторы лишены возможности привлечения внешнего инвестирования за счет выпуска и продажи акций сторонним инвесторам. Так, в США не-юристы вообще не могут владеть юридическими фирмами. Аналогичное ограничение до недавнего времени сохранялось и в Великобритании.
Преимущества и риски
Корпоратизация юридических фирм имеет очевидные преимущества:
возможность привлекать дополнительное более дешевое финансирование;
возможность накапливать богатство за счет роста курса акций и распоряжаться ими путем продажи;
возможность повышать лояльность к фирме сотрудников, владеющих ее акциями. Не секрет, что юристы зачастую переходят из адвокатских контор в другие организации, например, инвестиционные банки, консалтинговые фирмы и правовые департаменты корпораций, где работникам, помимо зарплаты, предлагаются акции, бонды и т.д.
К тому же возможность участия в фирме не-юристов может привлечь в адвокатские конторы профессиональных менеджеров из других отраслей — директоров по финансам, РR и IT.
Пока юридические фирмы (особенно крупные) еще способны находить средства для развития без привлечения сторонних инвесторов, поэтому возможные риски корпоратизации перевешивают эти преимущества.
Одна из главных проблем заключается в потенциальном конфликте интересов клиентов и возможных акционеров: ведь в числе собственников фирмы могут оказаться конкуренты ее клиентов. Другая проблема — необходимость одновременно сохранять прозрачность финансовых результатов компании и охранять конфедициальность сведений о клиентах.
При этом многие юридические фирмы пока не обладают достаточным управленческим ресурсом для эффективного распоряжения новыми финансовыми вливаниями.
По мнению одного из ведущих американских консультантов юридических фирм Брюса МакЭвана проблема заключается еще и в том, что партнеры адвокатских контор зачастую совмещают роли собственника, работника и управленца. В условиях, когда прибыль распределяется по годовым результатам, многие из них желают получить большое вознаграждение здесь и сейчас — а это нередко противоречит долгосрочным целям фирмы. Соответственно, им не так просто выделить крупную сумму на приобретение системы управления знаниями или обучение юристов маркетинговым навыкам.
Не стоит забывать и о конфликте интересов разных поколений юристов. Партнеры, которые собираются на пенсию, гораздо меньше заинтересованы в долгосрочном вложении средств, нежели молодые адвокаты.
Юридические фирмы все чаще осознают необходимость отделения функции управления от собственно выполнения юридических проектов. Многие из них нанимают на должность управленцев профессиональных менеджеров. Джейсон Бружджински, исполнительный директор фирмы «Магистр & Партнеры» считает: «Сейчас уже можно сказать, что подход, при котором управленческие функции передаются в руки не-юриста, приобрел характер отраслевого стандарта для наиболее успешных юридических фирм США».
Еще один момент, который стоит учитывать, — при корпоратизации юридических фирм доля прибыли, приходящаяся на каждого из партнеров, существенно снизится за счет увеличения числа собственников. Кроме того, менеджмент будет заинтересован не в получении сиюминутного дохода, а в поддержании высокого курса акций фирмы и, соответственно, в долгосрочном повышения рентабельности.
Первая ласточка
В мае 2007 года во всех ведущих правовых СМИ мира прозвучала неожиданная новость: австралийская фирма «Slater & Gordon Ltd.», специализирующаяся на процессуальном праве, разместила свои акции на Австралийской фондовой бирже.
В первый день акции выросли в цене на 40%. В общей сложности, разместив акции на бирже, фирма привлекла 35 млн. долларов.
«Slater & Gordon Ltd.» имеет в своем составе 400 сотрудников, работающих в 24 офисах по всей стране. Восемь партнеров сохранили за собой контрольный пакет акций фирмы — на каждого из них приходится доля, оцениваемая от 2 до 8,5 млн. долларов. Планируется, что акции получат еще 42 юриста, работающие на «Slater & Gordon Ltd.» Рыночная капитализация фирмы должна составить 89,7 млн. долларов.
Основными целями размещения акций компании на бирже стала необходимость финансирования скупки других фирм, расширения спектра оказываемых услуг, а также усиления маркетинговой и рекламной деятельности.
Такой шаг стал возможен после принятия нового законодательства, позволяющего не-юристам инвестировать капитал в адвокатские конторы. Пока Австралия является единственной страной с англо-саксонской системой права, где юридическим фирмам позволено привлекать внешние инвестиции за счет размещения акций на бирже.
Пытаясь заранее решить потенциальные проблемы, связанные с конфликтом интересов между инвесторами и клиентами, «Slater & Gordon Ltd.» провела по этому поводу серию обсуждений с Австралийской комиссией по ценным бумагам и инвестициям. Результатом стало то, что фирма добилась признания уникального статуса юридической фирмы: в силу особенностей ее бизнеса инвесторы будут стоять третьими по очередности исполнения обязательств — после клиентов и судов (см. вкладку 1).
«У нас не было сомнений относительно того, кто является приоритетом — клиенты или инвесторы, — говорит управляющий директор «Slater & Gordon Ltd.» Эндрю Греч. — Однако нам было важно убедить инвесторов, что в перспективе они выиграют больше, если мы будем продолжать ставить клиентов на первое место».
По прошествии более чем полугода можно сказать, что первый опыт выхода юридической фирмы на фондовую биржу удался. Фирма привлекла необходимый объем финансирования и приобрела пять региональных фирм, тем самым серьезно укрепив свое положение на рынке. В настоящее время акции «Slater & Gordon Ltd.» продаются по цене на 50% выше эмиссионной.
Великобритания и США: пути расходятся?
И все же значительная часть западного правового мира, особенно американского, весьма скептически относится к идее корпоратизации юридических фирм. Во-первых, американские фирмы более прибыльны, они более эффективно управляются и пока у них нет особой нужды привлекать внешнее инвестирование. Во-вторых, деятельность американских юристов регулируется не только федеральным законодательством, но и нормативными актами различных штатов. Так что реформирование сложившейся системы потребует немало времени и усилий.
Многие не считают «Slater & Gordon Ltd.» образцом для подражания в силу ее специфичности — по американским меркам она является небольшой фирмой, работающей на узкоспециализированном рынке коллективных исков, и ее опыт не может быть применим ко всем адвокатским конторам. К тому же австралийский фондовой рынок предъявляет намного менее высокие требования к объему капитализации компаний, нежели рынок США.
И все же тема капитализации вызывает живой интерес со стороны участников правового сообщества. Так, например, в апреле этого года, в одном из ведущих профильных учебных заведений США — юридической школе Джорджтауна состоится симпозиум на тему «Будущее глобальной юридической фирмы». Он будет посвящен обсуждению событий, происходящих в Австралии и Великобритании, а также анализу их влияния на ситуацию на американском правовом рынке.
Сейчас в Великобритании готовится «Билль о юридических услугах», который открывает возможности для образования так называемых «альтернативных бизнес-структур». В результате не-юристы должны получить возможность создавать адвокатские конторы, а также инвестировать свой капитал в уже существующие юридические фирмы.
Законопроект был составлен на основе правительственного доклада «Будущее правовых услуг: интересы клиентов на первом месте», представленного в декабре 2004 года одним из ведущих финансистов страны Дэвидом Клементи. Законопроект был принят парламентом, а в конце 2007 года получил королевскую санкцию. Предполагается, что он вступит в законную силу в 2010-2011 годах. По словам лорда-канцлера Фалконера данный нормативный акт «изменит юридический бизнес путем поощрения конкуренции и внедрения инновационных решений, а также подтолкнет адвокатские конторы к более чуткому реагированию на запросы клиентов».
«Билль о юридических услугах» открывает новые возможности для сети банковских, страховых и розничных предприятий по включению в перечень своих услуг юридических консультаций, рассчитанных на частных лиц и владельцев малых бизнесов.
Этот шаг заставит адвокатские конторы, специализирующиеся на данном сегменте, искать новые пути финансирования для осуществления слияний — иначе им не выжить в условиях обострившейся конкуренции. Именно для них привлечение внешнего капитала будет непременным условием быстрого роста и географической экспансии.
Если говорить о больших и средних фирмах, которые ориентируются на обслуживание крупного бизнеса, то тут мнения специалистов расходятся.
По словам Пола Эллаби, директора по финансам манчестерского офиса фирмы «Hill Dickinson», средние адвокатские конторы также могут выйти на фондовый рынок в попытке найти финансирование для скупки конкурентов или увеличения собственного размера. «Разумеется, тот, кто это сделает первым, будет рисковать, но если остальные увидят, что это работает, им придется последовать за первооткрывателем», — говорит Эллаби.
«Правовая отрасль в Великобритании развивается очень динамично, но я сомневаюсь, что «Билль о юридических услугах» существенно повлияет на крупных игроков», — говорит Майкл Смит, глава департамента по связям с общественностью в «Сlifford Chance», одной из ведущих юридических фирм мира.
В то же время по информации английского издания «The Lawyer» крупная фирма«Taylor Wessing», специализирующаяся на широком спектре услуг по корпоративному праву, «уже ищет пути получения внешнего финансирования». Это означает, что интерес к новым формам организации бизнеса выражают не только фирмы, ориентирующиеся на массового потребителя, но и крупные игроки.
По данным издания «LegalWeek.com» еще в начале 2007 года несколько ведущих банков мира, таких как «Goldman Sachs» и «Rothschild», начали прощупывать почву на предмет инвестирования в крупные лондонские юридические фирмы. Возможные пути сотрудничества, которые они оговаривали, — группа инвесторов, приобретающая небольшой пакет акций или размещение до 20% акций на биржах вроде «Alternative Investment Market» (Альтернативный Инвестиционный Рынок).
Юридические ОАО в России: прогнозы экспертов
В России, в отличие от западных стран, нет ограничений, препятствующих созданию юридических фирм с участием не-юристов. По информации, предоставленной сопредседателем Коллегии адвокатов «Регионсервис», к. ю. н. Сергеем Учителем, на российском рынке это одна из весьма популярных схем создания юридических консультаций.
Ограничения, схожие с западными, накладываются на деятельность адвокатских образований: закон запрещает учреждать их в виде акционерных обществ. Допустимыми организационными формами для них являются: адвокатский кабинет, бюро и коллегия.
«Помимо этого, закон запрещает адвокату выступать работодателем для других адвокатов, а также заниматься иной оплачиваемой деятельностью, кроме творческой и преподавательской», — говорит Сергей Учитель.
Ситуация усугубляется еще и тем, что у адвокатского образования имеется особый некоммерческий статус, закрепленный в ст.1 Закона об адвокатуре, согласно которому адвокатская деятельность не является предпринимательской. Работа адвокатов называется «юридической помощью», а не услугами.
Соответственно для адвокатских образований процесс корпоратизации — это далекое будущее. «Для нас более актуальным является изменение закона и придание адвокатским образованиям статуса юридической фирмы, — говорит Сергей Учитель. — Это не обязательно должно быть именно акционерное общество. Главное — нормативное закрепление такого понятия как «юридический бизнес», со всеми вытекающими атрибутами, отражающими сущность коммерческой организации».
Что касается привлечения внешних инвестиций юридическими фирмами, то здесь, по всей вероятности, российскому правовому бизнесу предстоит пройти очень долгий путь. Проблема заключается в том, что юридические фирмы России и стран СНГ не готовы пока стать публичными компаниями. Журнал «Эксперт», составивший рейтинг юридических фирм за 2006 год, разослал 300 анкет, но едва смог получить ответы от нескольких десятков компаний. Более того, многие респонденты предоставили информацию на условиях конфиденциальности.
«Конечно, на фоне полного отсутствия информации о рынке и этот результат следует признать неплохим, однако более чем 80%-й уровень отказов сам по себе красноречиво свидетельствует о реалиях информационной прозрачности юридического бизнеса», — пишет в своей статье «Миллиард для юрисконсульта» организатор проведения рейтинга Вартан Ханферян.
С ним соглашается Александр Федоров, управляющий партнер «Центра Юридического сопровождения бизнеса»: «Как только партнеры российских юридических фирм будут готовы к открытости, к обязательному опубликованию балансовых отчетов и иных показателей, к допуску в свой юридический бизнес сторонних инвесторов, в тот момент и станут появляться российские юридические фирмы в форме ОАО».
Олег Рябоконь, управляющий партнер фирмы «Магистр & Партнеры» подчеркивает рискованность инвестирования в юридические фирмы: «Юридический бизнес крайне зависим от каждого специалиста: здесь нет активов, которые стабильны. Если завтра кто-то из ведущих юристов покидает фирму, это может нанести ей серьезный удар с точки зрения репутации и потери клиентов. И, соответственно, для любого внешнего акционера, который не контролирует ситуацию изнутри, объем риска несоизмерим по сравнению с инвестированием в более фондоемкие отрасли».
«Возникают риски и для самой фирмы в случае, если кто-то из партнеров заинтересуется в продаже своей части, — говорит г-н Рябоконь. — При этом являясь акционером компании и работая в ней на очень высоком уровне, он обладает важной инсайдерской информацией, которая в случае выхода за пределы фирмы, может нанести ей ущерб».
По мнению Антона Ситникова, партнера фирмы «Пепеляев, Гольцблат и партнеры», важнейшим ограничением является консервативность юридического бизнеса, базирующаяся на особых отношениях клиента и юриста. «Клиенту важно, что занимающийся его делом партнер является не наемным работником, а напрямую связан с бизнесом, который он представляет. Между акционером и партнером очевидна существенная разница. И клиенту в этой сфере удобнее и понятнее иметь дело именно с персоной. А серьезная управленческая структура, влияние на управление компанией совета директоров и общего собрания акционеров, публичность и открытость подобных структур слишком нетрадиционны для юридического бизнеса», — комментирует г-н Ситников.
Существует и этическая проблема. По мнению Олега Рябоконя, любое ОАО подвержено жестким правилам по раскрытию информации, а юридический бизнес, в целом, основан на конфиденциальности и адвокатской тайне. «Как соединить здесь требования к ОАО с точки зрения их прозрачности с необходимостью следовать этическим принципам юридической практики? Адекватного ответа здесь я пока не нахожу», — заключает г-н Рябоконь.
Другое ограничение, по мнению экспертов, связано с самодостаточностью юридического бизнеса.
«У юридических фирм и сегодня достаточно стимулов для поддержания репутации, повышения инновационности и эффективности. От этого зависит их будущее», — убежден г-н Рябоконь.
«Партнеры фирм вовлечены во внутренние процессы и здесь нет необходимости в создании каких-то дополнительных механизмов повышения прозрачности бизнеса. Поскольку сами акционеры юридических компаний, по сути дела, являются их сотрудниками, то они ежедневно видят, чем живет фирма, насколько она эффективна с точки зрения решений, бизнес-процедур и инноваций», — добавляет он.
«Рынок юридических услуг в России активно растет и развивается, соответственно растут и прибыли его участников. К тому же многие фирмы у нас диверсифицированы и помимо юридических оказывают аудиторские и консалтинговые услуги. У них есть дополнительные возможности перераспределять прибыль между отдельными направлениями. Я думаю, что нужды во внешнем финансировании на юридическом рынке еще долго не будет», — заключает г-н Ситников.
Александр Степановский, управляющий партнер белорусской фирмы «Степановский, Папакуль и партнеры», почеркивает важность инновационного подхода. «Инновации привносят люди, а не деньги. Поэтому если у партнеров и руководителей юридических фирм есть понимание проблемы, связанной с инновациями, следовательно, можно найти и пути финансирования этих мероприятий без потери независимости», — говорит г-н Степановский.
Г-н Ситников подчеркивает важность эффективного управления, которое, по его мнению, заменяет необходимость привлечения больших инвестиций. «В моем понимании успешный юридический бизнес характеризуется самодостаточностью, — говорит он. — Эта самодостаточность обеспечивает развитие и рост. В нашем бизнесе не нужны серьезные инвестиции в технологию. Несмотря на дороговизну основного ресурса, человеческого, правильное управление не требует значительных инвестиций».
С ним соглашается г-н Рябоконь, который убежден, что юридические фирмы, если ими правильно управлять, являются достаточно крепкими с финансовой точки зрения и, как правило, располагают собственными средствами для финансирования задач развития. «Если же их не хватает, то всегда можно прибегнуть к долговому заимствованию, — добавляет г-н Рябоконь. — Для нашей фирмы долговое заимствование в дополнение к собственному капиталу было правильным решением, когда была такая необходимость».
Помимо прочего важен и психологический момент. «Юрист по психологическому складу, как правило, выражено индивидуален. Именно личностная составляющая объясняет использование на Западе традиционной модели коммандитных товариществ, в которых есть партнеры, связанные со своим бизнесом не только участием в делах и консультациях, но и имущественной ответственностью за действия всего объединения. Это, кроме прочего, делает возможным более доверительные отношения с клиентами. В ОАО это уже невозможно», — добавляет г-н Ситников.
Юрист Светлана Сучкова возможности выхода российских юридических фирм на фондовую биржу связывает с возможной популяризацией данной стратегии среди иностранных игроков. «Если иностранные фирмы привлекут дополнительные средства за счет продажи акций, они используют их для международной экспансии, в т.ч. на российский рынок. Чтобы успешно конкурировать с ними, российские фирмы вынуждены будут также озаботиться привлечением внешнего финансирования» , — комментирует г-жа Сучкова.
В целом Олег Рябоконь смотрит на корпоратизацию российского юридического бизнеса со скептицизмом: «Даже в мировой практике нет однозначного вывода, насколько устойчива такая форма для юридической фирмы. Те случаи, о которых мы знаем, например IPO австралийской фирмы, единичны. Основные игроки еще очень внимательно присматриваются к последствиям преобразования в ОАО».
С ним соглашается Сергей Учитель: «С учетом того, что западное юридическое сообщество, имеющее вековые традиции и историю, только-только начинает осторожно создавать правовую базу в данной области, выход российских юридических фирм на биржу в обозримом будущем не предвидится».
Несмотря на пессимистические прогнозы относительно появления ОАО среди юридических фирм СНГ, участники нашего опроса отмечают и преимущества корпоратизации.
Александр Степановский считает, что она является относительно удобной возможностью выхода из бизнеса партнерами фирмы. «Размещение акций юридических ОАО на биржах может стать реальностью тогда, когда партнеры, которые стояли у истоков создания юридических фирм, решат выйти из бизнеса. Продажа своего пакета на фондовом рынке — хорошая возможность для этого».
Светлана Сучкова предполагает, что выход юридической фирмы на фондовой рынок в конечном счете приведет к повышение качества предоставляемых юридических услуг, в особенности уровня квалификации работающих в этих фирмах специалистов.
«Несмотря на то, что подобная схема идет вразрез с общей тенденцией, её участники могут выиграть, — добавляет г-н Ситников. — Именно потому, что поступают «не как все».
Он считает, что если данная модель и найдет свое применение в России, широкого распространения она не получит. «Подобные проекты я бы рассматривал как пилотные в рамках эксперимента с новыми форматами. Но как тренд рассматривать его не стоит. Я думаю, что если эта модель приживется в России, только 1-2% юридических фирм будут ее использовать».
Вкладка 1. Выдержка из инвестиционного меморандума фирмы «Slater & Gordon»
Ключевые риски
Вам известно, что вложение средств в рынок акций сопровождается определенными рисками. В дополнение к стандартным рискам данного вида инвестиций добавляются риски, связанные с отраслевой спецификой компании «Slater & Gordon»
Конфликт обязательств
Юристы имеют приоритетное обязательство перед судами и клиентами. Данные обязательства являются для компании первостепенными. В будущем могут возникнуть обстоятельства, при которых юристы компании будут обязаны действовать в соответствии с этими обязательствами в противовес к другим корпоративным обязательствам и против интересов акционеров или в разрез с интересами краткосрочной рентабельности фирмы.
Вкладка 2. Доклад Стивена Денира «Изменяется ли бизнес-модель юридических фирм?»
4 декабря 2007 года в Москве прошла конференция «Управление юридической фирмой: Cтратегии развития юридических фирм в России и странах СНГ», которая была организована «Law Firm Management Committee» и «European Forum of the IBA» совместно с консалтинговой компанией «LegalStudies.RU».
Стивен Денир, вице-президент Комитета по вопросам управления юридической фирмой IBA и партнер фирмы «Allen & Overy» выступил с докладом «Изменяется ли бизнес-модель юридических фирм?». В своем выступлении Денир попытался ответить на такие вопросы как «Отходят ли юридические фирмы от партнерств в сторону корпораций с внешними инвесторами? Является ли стремление к получению прибыли несовместимым с основными ценностями юридической профессии?».
По мнению г-на Денира, крупные юридические фирмы становятся все более бизнесориентированными, профессиональными и хорошо управляемыми, поэтому дальнейшее их развитие не требует привлечения внешних инвестиций. На примере фирмы «Allen & Overy» он обосновал свою позицию следующими доводами:
Крупные фирмы обладают всеми необходимыми ресурсами для успешного развития.
Их владельцы не хотят делить управленческие функции с внешними участниками.
Одной из основных форм мотивации ведущих специалистов является возможность занять партнерскую позицию в будущем. Передача части собственности внешним инвесторам может понизить мотивацию юристов.
Участие внешних сторон в управлении юридической фирмой еще больше усложнит и без того непростую менеджерскую задачу.
Для многих тема доклада прозвучала впервые и вызвала большой интерес среди участников конференции.
Все права принадлежат: http://www.legal-business.ru
Статья опубликована в №1-2/2008 журнала "Юридический бизнес"
Никогда ранее западный правовой рынок не претерпевал столь значительных изменений. Еще 40 лет назад американским адвокатским конторам было запрещено рекламировать свои услуги, а сейчас существование солидной юридической фирмы немыслимо без маркетинга, PR и участия в рейтингах. Вслед за ведущими корпорациями они открывают офисы по всему миру и теперь многие из них серьезно озабочены проблемами управления столь разветвленной и сложной структурой.
Все эти тенденции сближают модель юридического бизнеса с любым другим бизнесом. Однако во многих странах с англосаксонской системой права адвокатские конторы лишены возможности привлечения внешнего инвестирования за счет выпуска и продажи акций сторонним инвесторам. Так, в США не-юристы вообще не могут владеть юридическими фирмами. Аналогичное ограничение до недавнего времени сохранялось и в Великобритании.
Преимущества и риски
Корпоратизация юридических фирм имеет очевидные преимущества:
возможность привлекать дополнительное более дешевое финансирование;
возможность накапливать богатство за счет роста курса акций и распоряжаться ими путем продажи;
возможность повышать лояльность к фирме сотрудников, владеющих ее акциями. Не секрет, что юристы зачастую переходят из адвокатских контор в другие организации, например, инвестиционные банки, консалтинговые фирмы и правовые департаменты корпораций, где работникам, помимо зарплаты, предлагаются акции, бонды и т.д.
К тому же возможность участия в фирме не-юристов может привлечь в адвокатские конторы профессиональных менеджеров из других отраслей — директоров по финансам, РR и IT.
Пока юридические фирмы (особенно крупные) еще способны находить средства для развития без привлечения сторонних инвесторов, поэтому возможные риски корпоратизации перевешивают эти преимущества.
Одна из главных проблем заключается в потенциальном конфликте интересов клиентов и возможных акционеров: ведь в числе собственников фирмы могут оказаться конкуренты ее клиентов. Другая проблема — необходимость одновременно сохранять прозрачность финансовых результатов компании и охранять конфедициальность сведений о клиентах.
При этом многие юридические фирмы пока не обладают достаточным управленческим ресурсом для эффективного распоряжения новыми финансовыми вливаниями.
По мнению одного из ведущих американских консультантов юридических фирм Брюса МакЭвана проблема заключается еще и в том, что партнеры адвокатских контор зачастую совмещают роли собственника, работника и управленца. В условиях, когда прибыль распределяется по годовым результатам, многие из них желают получить большое вознаграждение здесь и сейчас — а это нередко противоречит долгосрочным целям фирмы. Соответственно, им не так просто выделить крупную сумму на приобретение системы управления знаниями или обучение юристов маркетинговым навыкам.
Не стоит забывать и о конфликте интересов разных поколений юристов. Партнеры, которые собираются на пенсию, гораздо меньше заинтересованы в долгосрочном вложении средств, нежели молодые адвокаты.
Юридические фирмы все чаще осознают необходимость отделения функции управления от собственно выполнения юридических проектов. Многие из них нанимают на должность управленцев профессиональных менеджеров. Джейсон Бружджински, исполнительный директор фирмы «Магистр & Партнеры» считает: «Сейчас уже можно сказать, что подход, при котором управленческие функции передаются в руки не-юриста, приобрел характер отраслевого стандарта для наиболее успешных юридических фирм США».
Еще один момент, который стоит учитывать, — при корпоратизации юридических фирм доля прибыли, приходящаяся на каждого из партнеров, существенно снизится за счет увеличения числа собственников. Кроме того, менеджмент будет заинтересован не в получении сиюминутного дохода, а в поддержании высокого курса акций фирмы и, соответственно, в долгосрочном повышения рентабельности.
Первая ласточка
В мае 2007 года во всех ведущих правовых СМИ мира прозвучала неожиданная новость: австралийская фирма «Slater & Gordon Ltd.», специализирующаяся на процессуальном праве, разместила свои акции на Австралийской фондовой бирже.
В первый день акции выросли в цене на 40%. В общей сложности, разместив акции на бирже, фирма привлекла 35 млн. долларов.
«Slater & Gordon Ltd.» имеет в своем составе 400 сотрудников, работающих в 24 офисах по всей стране. Восемь партнеров сохранили за собой контрольный пакет акций фирмы — на каждого из них приходится доля, оцениваемая от 2 до 8,5 млн. долларов. Планируется, что акции получат еще 42 юриста, работающие на «Slater & Gordon Ltd.» Рыночная капитализация фирмы должна составить 89,7 млн. долларов.
Основными целями размещения акций компании на бирже стала необходимость финансирования скупки других фирм, расширения спектра оказываемых услуг, а также усиления маркетинговой и рекламной деятельности.
Такой шаг стал возможен после принятия нового законодательства, позволяющего не-юристам инвестировать капитал в адвокатские конторы. Пока Австралия является единственной страной с англо-саксонской системой права, где юридическим фирмам позволено привлекать внешние инвестиции за счет размещения акций на бирже.
Пытаясь заранее решить потенциальные проблемы, связанные с конфликтом интересов между инвесторами и клиентами, «Slater & Gordon Ltd.» провела по этому поводу серию обсуждений с Австралийской комиссией по ценным бумагам и инвестициям. Результатом стало то, что фирма добилась признания уникального статуса юридической фирмы: в силу особенностей ее бизнеса инвесторы будут стоять третьими по очередности исполнения обязательств — после клиентов и судов (см. вкладку 1).
«У нас не было сомнений относительно того, кто является приоритетом — клиенты или инвесторы, — говорит управляющий директор «Slater & Gordon Ltd.» Эндрю Греч. — Однако нам было важно убедить инвесторов, что в перспективе они выиграют больше, если мы будем продолжать ставить клиентов на первое место».
По прошествии более чем полугода можно сказать, что первый опыт выхода юридической фирмы на фондовую биржу удался. Фирма привлекла необходимый объем финансирования и приобрела пять региональных фирм, тем самым серьезно укрепив свое положение на рынке. В настоящее время акции «Slater & Gordon Ltd.» продаются по цене на 50% выше эмиссионной.
Великобритания и США: пути расходятся?
И все же значительная часть западного правового мира, особенно американского, весьма скептически относится к идее корпоратизации юридических фирм. Во-первых, американские фирмы более прибыльны, они более эффективно управляются и пока у них нет особой нужды привлекать внешнее инвестирование. Во-вторых, деятельность американских юристов регулируется не только федеральным законодательством, но и нормативными актами различных штатов. Так что реформирование сложившейся системы потребует немало времени и усилий.
Многие не считают «Slater & Gordon Ltd.» образцом для подражания в силу ее специфичности — по американским меркам она является небольшой фирмой, работающей на узкоспециализированном рынке коллективных исков, и ее опыт не может быть применим ко всем адвокатским конторам. К тому же австралийский фондовой рынок предъявляет намного менее высокие требования к объему капитализации компаний, нежели рынок США.
И все же тема капитализации вызывает живой интерес со стороны участников правового сообщества. Так, например, в апреле этого года, в одном из ведущих профильных учебных заведений США — юридической школе Джорджтауна состоится симпозиум на тему «Будущее глобальной юридической фирмы». Он будет посвящен обсуждению событий, происходящих в Австралии и Великобритании, а также анализу их влияния на ситуацию на американском правовом рынке.
Сейчас в Великобритании готовится «Билль о юридических услугах», который открывает возможности для образования так называемых «альтернативных бизнес-структур». В результате не-юристы должны получить возможность создавать адвокатские конторы, а также инвестировать свой капитал в уже существующие юридические фирмы.
Законопроект был составлен на основе правительственного доклада «Будущее правовых услуг: интересы клиентов на первом месте», представленного в декабре 2004 года одним из ведущих финансистов страны Дэвидом Клементи. Законопроект был принят парламентом, а в конце 2007 года получил королевскую санкцию. Предполагается, что он вступит в законную силу в 2010-2011 годах. По словам лорда-канцлера Фалконера данный нормативный акт «изменит юридический бизнес путем поощрения конкуренции и внедрения инновационных решений, а также подтолкнет адвокатские конторы к более чуткому реагированию на запросы клиентов».
«Билль о юридических услугах» открывает новые возможности для сети банковских, страховых и розничных предприятий по включению в перечень своих услуг юридических консультаций, рассчитанных на частных лиц и владельцев малых бизнесов.
Этот шаг заставит адвокатские конторы, специализирующиеся на данном сегменте, искать новые пути финансирования для осуществления слияний — иначе им не выжить в условиях обострившейся конкуренции. Именно для них привлечение внешнего капитала будет непременным условием быстрого роста и географической экспансии.
Если говорить о больших и средних фирмах, которые ориентируются на обслуживание крупного бизнеса, то тут мнения специалистов расходятся.
По словам Пола Эллаби, директора по финансам манчестерского офиса фирмы «Hill Dickinson», средние адвокатские конторы также могут выйти на фондовый рынок в попытке найти финансирование для скупки конкурентов или увеличения собственного размера. «Разумеется, тот, кто это сделает первым, будет рисковать, но если остальные увидят, что это работает, им придется последовать за первооткрывателем», — говорит Эллаби.
«Правовая отрасль в Великобритании развивается очень динамично, но я сомневаюсь, что «Билль о юридических услугах» существенно повлияет на крупных игроков», — говорит Майкл Смит, глава департамента по связям с общественностью в «Сlifford Chance», одной из ведущих юридических фирм мира.
В то же время по информации английского издания «The Lawyer» крупная фирма«Taylor Wessing», специализирующаяся на широком спектре услуг по корпоративному праву, «уже ищет пути получения внешнего финансирования». Это означает, что интерес к новым формам организации бизнеса выражают не только фирмы, ориентирующиеся на массового потребителя, но и крупные игроки.
По данным издания «LegalWeek.com» еще в начале 2007 года несколько ведущих банков мира, таких как «Goldman Sachs» и «Rothschild», начали прощупывать почву на предмет инвестирования в крупные лондонские юридические фирмы. Возможные пути сотрудничества, которые они оговаривали, — группа инвесторов, приобретающая небольшой пакет акций или размещение до 20% акций на биржах вроде «Alternative Investment Market» (Альтернативный Инвестиционный Рынок).
Юридические ОАО в России: прогнозы экспертов
В России, в отличие от западных стран, нет ограничений, препятствующих созданию юридических фирм с участием не-юристов. По информации, предоставленной сопредседателем Коллегии адвокатов «Регионсервис», к. ю. н. Сергеем Учителем, на российском рынке это одна из весьма популярных схем создания юридических консультаций.
Ограничения, схожие с западными, накладываются на деятельность адвокатских образований: закон запрещает учреждать их в виде акционерных обществ. Допустимыми организационными формами для них являются: адвокатский кабинет, бюро и коллегия.
«Помимо этого, закон запрещает адвокату выступать работодателем для других адвокатов, а также заниматься иной оплачиваемой деятельностью, кроме творческой и преподавательской», — говорит Сергей Учитель.
Ситуация усугубляется еще и тем, что у адвокатского образования имеется особый некоммерческий статус, закрепленный в ст.1 Закона об адвокатуре, согласно которому адвокатская деятельность не является предпринимательской. Работа адвокатов называется «юридической помощью», а не услугами.
Соответственно для адвокатских образований процесс корпоратизации — это далекое будущее. «Для нас более актуальным является изменение закона и придание адвокатским образованиям статуса юридической фирмы, — говорит Сергей Учитель. — Это не обязательно должно быть именно акционерное общество. Главное — нормативное закрепление такого понятия как «юридический бизнес», со всеми вытекающими атрибутами, отражающими сущность коммерческой организации».
Что касается привлечения внешних инвестиций юридическими фирмами, то здесь, по всей вероятности, российскому правовому бизнесу предстоит пройти очень долгий путь. Проблема заключается в том, что юридические фирмы России и стран СНГ не готовы пока стать публичными компаниями. Журнал «Эксперт», составивший рейтинг юридических фирм за 2006 год, разослал 300 анкет, но едва смог получить ответы от нескольких десятков компаний. Более того, многие респонденты предоставили информацию на условиях конфиденциальности.
«Конечно, на фоне полного отсутствия информации о рынке и этот результат следует признать неплохим, однако более чем 80%-й уровень отказов сам по себе красноречиво свидетельствует о реалиях информационной прозрачности юридического бизнеса», — пишет в своей статье «Миллиард для юрисконсульта» организатор проведения рейтинга Вартан Ханферян.
С ним соглашается Александр Федоров, управляющий партнер «Центра Юридического сопровождения бизнеса»: «Как только партнеры российских юридических фирм будут готовы к открытости, к обязательному опубликованию балансовых отчетов и иных показателей, к допуску в свой юридический бизнес сторонних инвесторов, в тот момент и станут появляться российские юридические фирмы в форме ОАО».
Олег Рябоконь, управляющий партнер фирмы «Магистр & Партнеры» подчеркивает рискованность инвестирования в юридические фирмы: «Юридический бизнес крайне зависим от каждого специалиста: здесь нет активов, которые стабильны. Если завтра кто-то из ведущих юристов покидает фирму, это может нанести ей серьезный удар с точки зрения репутации и потери клиентов. И, соответственно, для любого внешнего акционера, который не контролирует ситуацию изнутри, объем риска несоизмерим по сравнению с инвестированием в более фондоемкие отрасли».
«Возникают риски и для самой фирмы в случае, если кто-то из партнеров заинтересуется в продаже своей части, — говорит г-н Рябоконь. — При этом являясь акционером компании и работая в ней на очень высоком уровне, он обладает важной инсайдерской информацией, которая в случае выхода за пределы фирмы, может нанести ей ущерб».
По мнению Антона Ситникова, партнера фирмы «Пепеляев, Гольцблат и партнеры», важнейшим ограничением является консервативность юридического бизнеса, базирующаяся на особых отношениях клиента и юриста. «Клиенту важно, что занимающийся его делом партнер является не наемным работником, а напрямую связан с бизнесом, который он представляет. Между акционером и партнером очевидна существенная разница. И клиенту в этой сфере удобнее и понятнее иметь дело именно с персоной. А серьезная управленческая структура, влияние на управление компанией совета директоров и общего собрания акционеров, публичность и открытость подобных структур слишком нетрадиционны для юридического бизнеса», — комментирует г-н Ситников.
Существует и этическая проблема. По мнению Олега Рябоконя, любое ОАО подвержено жестким правилам по раскрытию информации, а юридический бизнес, в целом, основан на конфиденциальности и адвокатской тайне. «Как соединить здесь требования к ОАО с точки зрения их прозрачности с необходимостью следовать этическим принципам юридической практики? Адекватного ответа здесь я пока не нахожу», — заключает г-н Рябоконь.
Другое ограничение, по мнению экспертов, связано с самодостаточностью юридического бизнеса.
«У юридических фирм и сегодня достаточно стимулов для поддержания репутации, повышения инновационности и эффективности. От этого зависит их будущее», — убежден г-н Рябоконь.
«Партнеры фирм вовлечены во внутренние процессы и здесь нет необходимости в создании каких-то дополнительных механизмов повышения прозрачности бизнеса. Поскольку сами акционеры юридических компаний, по сути дела, являются их сотрудниками, то они ежедневно видят, чем живет фирма, насколько она эффективна с точки зрения решений, бизнес-процедур и инноваций», — добавляет он.
«Рынок юридических услуг в России активно растет и развивается, соответственно растут и прибыли его участников. К тому же многие фирмы у нас диверсифицированы и помимо юридических оказывают аудиторские и консалтинговые услуги. У них есть дополнительные возможности перераспределять прибыль между отдельными направлениями. Я думаю, что нужды во внешнем финансировании на юридическом рынке еще долго не будет», — заключает г-н Ситников.
Александр Степановский, управляющий партнер белорусской фирмы «Степановский, Папакуль и партнеры», почеркивает важность инновационного подхода. «Инновации привносят люди, а не деньги. Поэтому если у партнеров и руководителей юридических фирм есть понимание проблемы, связанной с инновациями, следовательно, можно найти и пути финансирования этих мероприятий без потери независимости», — говорит г-н Степановский.
Г-н Ситников подчеркивает важность эффективного управления, которое, по его мнению, заменяет необходимость привлечения больших инвестиций. «В моем понимании успешный юридический бизнес характеризуется самодостаточностью, — говорит он. — Эта самодостаточность обеспечивает развитие и рост. В нашем бизнесе не нужны серьезные инвестиции в технологию. Несмотря на дороговизну основного ресурса, человеческого, правильное управление не требует значительных инвестиций».
С ним соглашается г-н Рябоконь, который убежден, что юридические фирмы, если ими правильно управлять, являются достаточно крепкими с финансовой точки зрения и, как правило, располагают собственными средствами для финансирования задач развития. «Если же их не хватает, то всегда можно прибегнуть к долговому заимствованию, — добавляет г-н Рябоконь. — Для нашей фирмы долговое заимствование в дополнение к собственному капиталу было правильным решением, когда была такая необходимость».
Помимо прочего важен и психологический момент. «Юрист по психологическому складу, как правило, выражено индивидуален. Именно личностная составляющая объясняет использование на Западе традиционной модели коммандитных товариществ, в которых есть партнеры, связанные со своим бизнесом не только участием в делах и консультациях, но и имущественной ответственностью за действия всего объединения. Это, кроме прочего, делает возможным более доверительные отношения с клиентами. В ОАО это уже невозможно», — добавляет г-н Ситников.
Юрист Светлана Сучкова возможности выхода российских юридических фирм на фондовую биржу связывает с возможной популяризацией данной стратегии среди иностранных игроков. «Если иностранные фирмы привлекут дополнительные средства за счет продажи акций, они используют их для международной экспансии, в т.ч. на российский рынок. Чтобы успешно конкурировать с ними, российские фирмы вынуждены будут также озаботиться привлечением внешнего финансирования» , — комментирует г-жа Сучкова.
В целом Олег Рябоконь смотрит на корпоратизацию российского юридического бизнеса со скептицизмом: «Даже в мировой практике нет однозначного вывода, насколько устойчива такая форма для юридической фирмы. Те случаи, о которых мы знаем, например IPO австралийской фирмы, единичны. Основные игроки еще очень внимательно присматриваются к последствиям преобразования в ОАО».
С ним соглашается Сергей Учитель: «С учетом того, что западное юридическое сообщество, имеющее вековые традиции и историю, только-только начинает осторожно создавать правовую базу в данной области, выход российских юридических фирм на биржу в обозримом будущем не предвидится».
Несмотря на пессимистические прогнозы относительно появления ОАО среди юридических фирм СНГ, участники нашего опроса отмечают и преимущества корпоратизации.
Александр Степановский считает, что она является относительно удобной возможностью выхода из бизнеса партнерами фирмы. «Размещение акций юридических ОАО на биржах может стать реальностью тогда, когда партнеры, которые стояли у истоков создания юридических фирм, решат выйти из бизнеса. Продажа своего пакета на фондовом рынке — хорошая возможность для этого».
Светлана Сучкова предполагает, что выход юридической фирмы на фондовой рынок в конечном счете приведет к повышение качества предоставляемых юридических услуг, в особенности уровня квалификации работающих в этих фирмах специалистов.
«Несмотря на то, что подобная схема идет вразрез с общей тенденцией, её участники могут выиграть, — добавляет г-н Ситников. — Именно потому, что поступают «не как все».
Он считает, что если данная модель и найдет свое применение в России, широкого распространения она не получит. «Подобные проекты я бы рассматривал как пилотные в рамках эксперимента с новыми форматами. Но как тренд рассматривать его не стоит. Я думаю, что если эта модель приживется в России, только 1-2% юридических фирм будут ее использовать».
Вкладка 1. Выдержка из инвестиционного меморандума фирмы «Slater & Gordon»
Ключевые риски
Вам известно, что вложение средств в рынок акций сопровождается определенными рисками. В дополнение к стандартным рискам данного вида инвестиций добавляются риски, связанные с отраслевой спецификой компании «Slater & Gordon»
Конфликт обязательств
Юристы имеют приоритетное обязательство перед судами и клиентами. Данные обязательства являются для компании первостепенными. В будущем могут возникнуть обстоятельства, при которых юристы компании будут обязаны действовать в соответствии с этими обязательствами в противовес к другим корпоративным обязательствам и против интересов акционеров или в разрез с интересами краткосрочной рентабельности фирмы.
Вкладка 2. Доклад Стивена Денира «Изменяется ли бизнес-модель юридических фирм?»
4 декабря 2007 года в Москве прошла конференция «Управление юридической фирмой: Cтратегии развития юридических фирм в России и странах СНГ», которая была организована «Law Firm Management Committee» и «European Forum of the IBA» совместно с консалтинговой компанией «LegalStudies.RU».
Стивен Денир, вице-президент Комитета по вопросам управления юридической фирмой IBA и партнер фирмы «Allen & Overy» выступил с докладом «Изменяется ли бизнес-модель юридических фирм?». В своем выступлении Денир попытался ответить на такие вопросы как «Отходят ли юридические фирмы от партнерств в сторону корпораций с внешними инвесторами? Является ли стремление к получению прибыли несовместимым с основными ценностями юридической профессии?».
По мнению г-на Денира, крупные юридические фирмы становятся все более бизнесориентированными, профессиональными и хорошо управляемыми, поэтому дальнейшее их развитие не требует привлечения внешних инвестиций. На примере фирмы «Allen & Overy» он обосновал свою позицию следующими доводами:
Крупные фирмы обладают всеми необходимыми ресурсами для успешного развития.
Их владельцы не хотят делить управленческие функции с внешними участниками.
Одной из основных форм мотивации ведущих специалистов является возможность занять партнерскую позицию в будущем. Передача части собственности внешним инвесторам может понизить мотивацию юристов.
Участие внешних сторон в управлении юридической фирмой еще больше усложнит и без того непростую менеджерскую задачу.
Для многих тема доклада прозвучала впервые и вызвала большой интерес среди участников конференции.
Все права принадлежат: http://www.legal-business.ru
02 October 2009, 12:42
«Регионсервис»: юридическая практика по всем правилам
Автор: Мария Лако
Статья опубликована в №2/2008 журнала "Юридический бизнес"
Списку клиентов кемеровской коллегии адвокатов «Регионсервис» могут позавидовать крупнейшие столичные юридические фирмы. О том, как региональная компания добилась столь впечатляющих успехов, читайте в статье нашего постоянного корреспондента.
Традиционно престиж юридической фирмы на Западе определяется ее историей. Многие лидеры правового рынка в Нью-Йорке, Лондоне и других крупных городах мира насчитывают более ста лет практики. Деловые связи, опыт и репутация фирм передаются из поколения в поколение, и зачастую именно это привлекает к ним клиентов.
В России ситуация иная: даже старейшие юридические фирмы и адвокатские образования насчитывают не более одного-двух десятков лет. И, тем не менее, молодые и амбициозные компании демонстрируют высочайший профессионализм и добиваются весьма показательных результатов. Причем не только в столицах, но и в провинции.
Начало
Специализированное адвокатское бюро «Регионсервис» было создано в 2000 году тремя выпускниками юридического факультета Кемеровского государственного университета: Андреем Кириковым, Денисом Рыбаковым и Сергеем Учителем. Их первым совместным проектом было отстранение группы «МИКОМ» от управления ОАО «Кузнецкий металлургический комбинат». В результате контроль над заводом получил их клиент – «ЕвразХолдинг»; был произведен расчет с основными кредиторами, а на базе комбината созданы несколько новых предприятий (в том числе ОАО «Новокузнецкий металлургический комбинат»).
Кириков, Рыбаков и Учитель осознали, что спрос на услуги высокопрофессиональных юристов, которые способны отстаивать интересы инвесторов в Кузбасском регионе, будет только расти. И действительно, крупные российские финансово-промышленные группы начали проявлять немалый интерес к различным отраслям промышленности Кузбасса.
Специализация на определенном направлении, а именно – корпоративном праве, позволила юристам сконцентрировать свои усилия на сегменте, где они смогли отточить свой профессионализм. Однако поначалу им пришлось отстаивать свое право работать в выбранном направлении. В начале 2000-х гг. все члены областной коллегии адвокатов были обязаны вести «бесплатные дела» – то есть участвовать в уголовных процессах в качестве государственных защитников. Чтобы сохранить специализацию на корпоративном праве, партнерам «Регионсервиса» пришлось повысить отчисления в коллегию до 5% от всех поступающих гонораров.
В то время сама идея создать бюро (а именно с этой организационной формы начинался «Регионсервис») была инновационной. В соответствии с действовавшим на тот момент Положением об адвокатуре РСФСР, адвокаты трудились в рамках юридических консультаций. Однако создателей компании привлекала именно идея партнерства, в рамках которого они могли бы объединить свои усилия, на коллегиальной основе принимать решения и нести коллективную ответственность перед клиентом.
К счастью, эта идея нашла отклик у тогдашнего руководства областной коллегии адвокатов, и бюро начало свою работу. Выбранный слоган – «Партнерство во имя успеха» – стал воодушевляющим девизом для новой адвокатской практики. В 2003 году, в связи с принятием нового российского Закона об адвокатской деятельности, бюро было преобразовано в самостоятельную коллегию адвокатов.
«Мы, к счастью, застали тот период времени, когда формировались крупнейшие российские финансово-промышленные группы – «Русский алюминий» и «ЕвразХолдинг», – рассказывает Сергей Учитель. – Именно в те годы мы приобрели неоценимый практический опыт. Работать приходилось сутками: мы буквально жили в своем офисе».
В настоящее время в составе коллегии трудятся три десятка специалистов. В 2007 году адвокаты провели сотни судебных дел, экономический эффект от которых для клиентов «Регионсервиса» исчисляется миллиардами рублей.
На службе региона
Идея создания коллегии включала не только обслуживание интересов выгодных клиентов. Основатели фирмы всегда добавляют, что для них было весьма важно работать на дело развития собственного края, способствуя созданию благоприятной правовой среды для потенциальных инвестиций в экономику Кузбасса.
Коллегия вносит серьезный вклад в развитие правовой культуры Кемеровской области. Ее адвокаты привлекаются в качестве экспертов при разработке многих местных нормативно-правовых актов. Так, в конце 2007 года при их активном участии был разработан и принят Закон Кемеровской области «Об оказании бесплатной юридической помощи для отдельных категорий граждан». Налажено тесное сотрудничество с Общественной Палатой области и региональным отделением ОПОРы, поддерживающим малое и среднее предпринимательство в стране.
Не секрет, что многие специалисты, достигнув своего профессионального «потолка» в провинции, стараются перебраться в Москву или Санкт-Петербург. «У нас работают адвокаты, которые являются одними из лучших специалистов в своей отрасли, – говорит Сергей Учитель. – За рядом наших ведущих специалистов не первый год активно охотятся московские HR-службы».
Однако «Регионсервису» удается сохранять свои кадры. Высокий профессионализм, большой опыт в правовом обслуживании крупного бизнеса и знание региональных особенностей делают коллегию заметным игроком на правовом поле. И это является весьма привлекательным фактором для сотрудников.
Коллегия поддерживает и социальные проекты. Например, в 2007 году Коллегия выступила официальным партнером Чемпионата мира по хоккею с мячом, проводившемся в г. Кемерово, учредила и уже третий год проводит именной турнир - Открытый Кубок г. Кемерово по пляжному волейболу ― Кубок «Регионсервиса». На постоянной основе коллегия помогает детскому фольклорному коллективу, состоящему в основном из детей-сирот.
Малых клиентов не бывает
«Регионсервис» стал одним из первых адвокатских образований, специализирующихся на комплексном правовом обслуживании бизнеса в Западной Сибири.
Как уже упоминалось выше, одним из основных клиентов коллегии в начале ее деятельности была ФПГ «Русский алюминий», в интересах которой адвокаты «Регионсервиса» участвовали в сопровождении процедуры банкротства ОАО «Новокузнецкий алюминиевый завод». В результате группа «МИКОМ» была отстранена от управления заводом, а сама процедура банкротства была завершена подписанием мирового соглашения между кредиторами.
В ходе конфликта группы «МДМ» с ООО «Ньювента», связанного с ОАО «Кузнецкие ферросплавы», адвокаты «Регионсервиса» добились передачи контроля над заводом своему клиенту, а позднее – присоединения к нему ОАО «Антоновское рудоуправление» (основного поставщика кварцита для ОАО «Кузнецкие ферросплавы»). В результате была решена проблема обеспечения собственным сырьем крупнейшего производителя ферросплавов.
Между тем, коллегия не отказывается и от менее прибыльных, а то и вовсе бесплатных проектов. «Предмет нашей гордости – бесплатная помощь обманутым вкладчикам финансовой пирамиды «Кузбасс-Прима-Полис», – рассказывает Сергей Учитель. – В 1996 году люди потеряли все свои сбережения, от них отвернулись и юристы, и правоохранительные органы, и депутаты, и чиновники. Нам же удалось сделать невозможное – заставить собственников активов бывшей финансовой пирамиды полностью рассчитаться с вкладчиками, основную массу которых составляли пенсионеры, потерявшие последние сбережения».
Некоммерческий бизнес
Сдерживающим фактором для дальнейшего развития «Регионсервиса» является Закон об адвокатуре, согласно которому адвокатские образования являются некоммерческими организациями, а адвокат не может выступать в качестве работодателя для другого адвоката. В результате адвокатам довольно сложно применять более эффективные схемы управления и привлекать внешнее финансирование.
В настоящее время на рассмотрении Государственной Думы находятся поправки к Закону об адвокатуре, вводящие новую форму организации адвокатской деятельности – юридическую фирму.
«Если эти поправки будут приняты, мы сможем максимально приблизиться к западной модели юридического бизнеса, – говорит Сергей Учитель. – А это, в конечном итоге, сыграет на пользу нашим клиентам».
Новые горизонты
В ближайшие 5 лет «Регионсервис» планирует укреплять свое лидерское положение на юридическом рынке Западной Сибири. Вместе с тем, коллегия опасается синдрома «гигантомании» и намеревается оставаться эксклюзивным юридическим бутиком, специализирующимся на комплексном правовом обслуживании бизнеса.
К перечню оказываемых услуг постоянно добавляются новые: например, такие как юридическая и финансовая экспертиза (due diligence). При этом растет доля консалтингового направления. Руководство коллегии считает, что юридические фирмы не могут быть конкурентами юрслужбам своих клиентов, а главный упор в развитии юридических практик следует делать именно на увеличение доли консалтинга, а не судебных процедур.
В деле обслуживания клиентов ориентиром для «Регионсервиса» являются стандарты, принятые в лучших американских и английских адвокатских конторах. Коллегия возлагает большие надежды на сотрудничество с одной из ведущих международных юридических фирм Clyde&Co. В апреле прошлого года «Регионсервис» был включен в ее официальный листинг в качестве партнерского юридического образования на территории России.
«По сути, это признание наших лидерских позиций в регионе, – говорит Сергей Учитель. – Многие иностранные компании выходят на российский, в частности, сибирский рынок. Им требуется правовое сопровождение, отвечающее международным стандартам, и Clyde&Co выбрало нас в качестве партнера по обслуживанию интересов их клиентов».
От сотрудничества «Регионсервиса» с ведущей английской фирмой выигрывают и российские клиенты коллегии: в настоящее время целый ряд из них намеревается выходить на зарубежные рынки. Кроме того, в регионе проводится множество сделок по слияниям и поглощениям и, как правило, в качестве их регулятора стороны предпочитают выбирать нормы английского корпоративного права, так как оно считается эталоном проведения всех корпоративных процедур. Стоит отметить, что немало российских предприятий структурируют свой бизнес именно путем регистрации холдингов в Англии.
Если в ближайшее время Закон об адвокатуре изменится, то перед «Регионсервисом» откроется возможность привлекать внешних инвесторов в структуру своей собственности, либо для финансирования крупных проектов.
Делая акцент на консалтинг, «Регионсервис» вовсе не отказывается от укрепления своих позиций в области разрешения споров. Как уже было сказано выше, коллегия предлагает своим клиентам комплексное сопровождение проектов – в том числе, и решение споров в арбитражных судах. У «Регионсервиса» есть представительства в Москве, Тюмени и Томске: таким образом, коллегия имеет возможность отстаивать интересы клиентов во всех инстанциях – от Кемеровского арбитражного суда до Верховного суда Российской Федерации. Разветвленная сеть офисов помогает коллегии привлекать клиентов из других сибирских регионов, которым зачастую необходимо представительство в этих городах. Кроме того, «Регионсервис» развивает и собственную сеть партнеров по всей стране.
Западные стандарты управления
На сегодняшний день в «Регионсервисе» три управляющих партнера-сопредседателя. Каждый из них отвечает за определенные направления: развитие подразделений коллегии, взаимодействие с государственными органами, PR, реализацию правовых проектов и т.п. Все вопросы, касающиеся стратегического развития, решаются совместно, причем – единогласно.
Главная управленческая проблема, с которой сталкиваются партнеры, – необходимость помимо менеджмента заниматься юридической практикой. Совмещать и то, и другое – довольно сложно из-за нехватки времени.
Закон запрещает коллегиям адвокатов нанимать специалистов за исключением технического персонала, поэтому работу по таким направлениям как финансы, аудит, маркетинг, PR и пр. «Регионсервис» поручает внешним исполнителям.
Не так давно коллегия внедрила информационную систему «ProjectMate», созданную российской компанией «Авиком Бизнес Технологии». Данная система позволила наладить почасовой учет времени, затраченного на каждый проект, что, по мнению руководства коллегии, является первым шагом для выхода на новый уровень обслуживания своих клиентов и повышения эффективности работы компании в целом.
«Теперь мы можем контролировать все процессы, связанные с работой по тому или иному проекту, в режиме реального времени: начиная от расписания судебных дел и заканчивая выставлением счетов, калькуляцией, оценкой эффективности работы, занятости того или иного адвоката и т.п.», – говорит Сергей Учитель.
«Регионсервис» уделяет большое внимание процессу найма персонала и повышению квалификации своих сотрудников. Коллегия предпочитает находить молодые таланты, а не брать на работу «готовых юристов». Руководство вкладывает большие деньги в образование работников (причем, не только юридическое), а также поощряет научную и преподавательскую деятельность своих адвокатов.
Руководство коллегии стремится отслеживать наиболее талантливых студентов еще с первых курсов университета, поддерживает тесное взаимодействие с руководством юридического факультета КемГУ, что позволяет наиболее эффективно решать кадровый вопрос.
В феврале этого года «Регионсервис» совместно с компанией LegalStudies.ru (единственной в РФ специализированной организацией, занимающейся консалтингом в сфере юридического бизнеса) провели встречу со студентами юрфака КемГУ, посвященную вопросам профессиональной ориентации. Сергей Учитель и научный руководитель LegalStudies.ru Александр Хвощинский рассказывали о рынке юридических услуг в России и о том, какие кадры сейчас наиболее востребованы.
«В нашей коллегии мы пытаемся создавать атмосферу, похожую на семейную, – говорит Сергей Учитель. – Наши сотрудники получают достаточно высокие гонорары, долгосрочные ссуды на покупку жилья, машин. Традиционно мы все вместе отмечаем дни рождения и праздники. Причем, если раньше мы предпочитали отмечать очередную годовщину своей деятельности, приглашая многих своих коллег и партнеров со всей России, то последнее время у нас стало хорошей традицией отмечать данный праздник «по-семейному», в кругу членов коллектива».
Сопредседатели коллегии подчеркивают, что здоровый микроклимат в коллективе – это залог успеха: «Мы стараемся, чтобы каждый из наших работников, включая техперсонал, чувствовал себя полноценным членом одной большой семьи».
Все права на этот материал принадлежат: http://www.legal-business.ru
Статья опубликована в №2/2008 журнала "Юридический бизнес"
Списку клиентов кемеровской коллегии адвокатов «Регионсервис» могут позавидовать крупнейшие столичные юридические фирмы. О том, как региональная компания добилась столь впечатляющих успехов, читайте в статье нашего постоянного корреспондента.
Традиционно престиж юридической фирмы на Западе определяется ее историей. Многие лидеры правового рынка в Нью-Йорке, Лондоне и других крупных городах мира насчитывают более ста лет практики. Деловые связи, опыт и репутация фирм передаются из поколения в поколение, и зачастую именно это привлекает к ним клиентов.
В России ситуация иная: даже старейшие юридические фирмы и адвокатские образования насчитывают не более одного-двух десятков лет. И, тем не менее, молодые и амбициозные компании демонстрируют высочайший профессионализм и добиваются весьма показательных результатов. Причем не только в столицах, но и в провинции.
Начало
Специализированное адвокатское бюро «Регионсервис» было создано в 2000 году тремя выпускниками юридического факультета Кемеровского государственного университета: Андреем Кириковым, Денисом Рыбаковым и Сергеем Учителем. Их первым совместным проектом было отстранение группы «МИКОМ» от управления ОАО «Кузнецкий металлургический комбинат». В результате контроль над заводом получил их клиент – «ЕвразХолдинг»; был произведен расчет с основными кредиторами, а на базе комбината созданы несколько новых предприятий (в том числе ОАО «Новокузнецкий металлургический комбинат»).
Кириков, Рыбаков и Учитель осознали, что спрос на услуги высокопрофессиональных юристов, которые способны отстаивать интересы инвесторов в Кузбасском регионе, будет только расти. И действительно, крупные российские финансово-промышленные группы начали проявлять немалый интерес к различным отраслям промышленности Кузбасса.
Специализация на определенном направлении, а именно – корпоративном праве, позволила юристам сконцентрировать свои усилия на сегменте, где они смогли отточить свой профессионализм. Однако поначалу им пришлось отстаивать свое право работать в выбранном направлении. В начале 2000-х гг. все члены областной коллегии адвокатов были обязаны вести «бесплатные дела» – то есть участвовать в уголовных процессах в качестве государственных защитников. Чтобы сохранить специализацию на корпоративном праве, партнерам «Регионсервиса» пришлось повысить отчисления в коллегию до 5% от всех поступающих гонораров.
В то время сама идея создать бюро (а именно с этой организационной формы начинался «Регионсервис») была инновационной. В соответствии с действовавшим на тот момент Положением об адвокатуре РСФСР, адвокаты трудились в рамках юридических консультаций. Однако создателей компании привлекала именно идея партнерства, в рамках которого они могли бы объединить свои усилия, на коллегиальной основе принимать решения и нести коллективную ответственность перед клиентом.
К счастью, эта идея нашла отклик у тогдашнего руководства областной коллегии адвокатов, и бюро начало свою работу. Выбранный слоган – «Партнерство во имя успеха» – стал воодушевляющим девизом для новой адвокатской практики. В 2003 году, в связи с принятием нового российского Закона об адвокатской деятельности, бюро было преобразовано в самостоятельную коллегию адвокатов.
«Мы, к счастью, застали тот период времени, когда формировались крупнейшие российские финансово-промышленные группы – «Русский алюминий» и «ЕвразХолдинг», – рассказывает Сергей Учитель. – Именно в те годы мы приобрели неоценимый практический опыт. Работать приходилось сутками: мы буквально жили в своем офисе».
В настоящее время в составе коллегии трудятся три десятка специалистов. В 2007 году адвокаты провели сотни судебных дел, экономический эффект от которых для клиентов «Регионсервиса» исчисляется миллиардами рублей.
На службе региона
Идея создания коллегии включала не только обслуживание интересов выгодных клиентов. Основатели фирмы всегда добавляют, что для них было весьма важно работать на дело развития собственного края, способствуя созданию благоприятной правовой среды для потенциальных инвестиций в экономику Кузбасса.
Коллегия вносит серьезный вклад в развитие правовой культуры Кемеровской области. Ее адвокаты привлекаются в качестве экспертов при разработке многих местных нормативно-правовых актов. Так, в конце 2007 года при их активном участии был разработан и принят Закон Кемеровской области «Об оказании бесплатной юридической помощи для отдельных категорий граждан». Налажено тесное сотрудничество с Общественной Палатой области и региональным отделением ОПОРы, поддерживающим малое и среднее предпринимательство в стране.
Не секрет, что многие специалисты, достигнув своего профессионального «потолка» в провинции, стараются перебраться в Москву или Санкт-Петербург. «У нас работают адвокаты, которые являются одними из лучших специалистов в своей отрасли, – говорит Сергей Учитель. – За рядом наших ведущих специалистов не первый год активно охотятся московские HR-службы».
Однако «Регионсервису» удается сохранять свои кадры. Высокий профессионализм, большой опыт в правовом обслуживании крупного бизнеса и знание региональных особенностей делают коллегию заметным игроком на правовом поле. И это является весьма привлекательным фактором для сотрудников.
Коллегия поддерживает и социальные проекты. Например, в 2007 году Коллегия выступила официальным партнером Чемпионата мира по хоккею с мячом, проводившемся в г. Кемерово, учредила и уже третий год проводит именной турнир - Открытый Кубок г. Кемерово по пляжному волейболу ― Кубок «Регионсервиса». На постоянной основе коллегия помогает детскому фольклорному коллективу, состоящему в основном из детей-сирот.
Малых клиентов не бывает
«Регионсервис» стал одним из первых адвокатских образований, специализирующихся на комплексном правовом обслуживании бизнеса в Западной Сибири.
Как уже упоминалось выше, одним из основных клиентов коллегии в начале ее деятельности была ФПГ «Русский алюминий», в интересах которой адвокаты «Регионсервиса» участвовали в сопровождении процедуры банкротства ОАО «Новокузнецкий алюминиевый завод». В результате группа «МИКОМ» была отстранена от управления заводом, а сама процедура банкротства была завершена подписанием мирового соглашения между кредиторами.
В ходе конфликта группы «МДМ» с ООО «Ньювента», связанного с ОАО «Кузнецкие ферросплавы», адвокаты «Регионсервиса» добились передачи контроля над заводом своему клиенту, а позднее – присоединения к нему ОАО «Антоновское рудоуправление» (основного поставщика кварцита для ОАО «Кузнецкие ферросплавы»). В результате была решена проблема обеспечения собственным сырьем крупнейшего производителя ферросплавов.
Между тем, коллегия не отказывается и от менее прибыльных, а то и вовсе бесплатных проектов. «Предмет нашей гордости – бесплатная помощь обманутым вкладчикам финансовой пирамиды «Кузбасс-Прима-Полис», – рассказывает Сергей Учитель. – В 1996 году люди потеряли все свои сбережения, от них отвернулись и юристы, и правоохранительные органы, и депутаты, и чиновники. Нам же удалось сделать невозможное – заставить собственников активов бывшей финансовой пирамиды полностью рассчитаться с вкладчиками, основную массу которых составляли пенсионеры, потерявшие последние сбережения».
Некоммерческий бизнес
Сдерживающим фактором для дальнейшего развития «Регионсервиса» является Закон об адвокатуре, согласно которому адвокатские образования являются некоммерческими организациями, а адвокат не может выступать в качестве работодателя для другого адвоката. В результате адвокатам довольно сложно применять более эффективные схемы управления и привлекать внешнее финансирование.
В настоящее время на рассмотрении Государственной Думы находятся поправки к Закону об адвокатуре, вводящие новую форму организации адвокатской деятельности – юридическую фирму.
«Если эти поправки будут приняты, мы сможем максимально приблизиться к западной модели юридического бизнеса, – говорит Сергей Учитель. – А это, в конечном итоге, сыграет на пользу нашим клиентам».
Новые горизонты
В ближайшие 5 лет «Регионсервис» планирует укреплять свое лидерское положение на юридическом рынке Западной Сибири. Вместе с тем, коллегия опасается синдрома «гигантомании» и намеревается оставаться эксклюзивным юридическим бутиком, специализирующимся на комплексном правовом обслуживании бизнеса.
К перечню оказываемых услуг постоянно добавляются новые: например, такие как юридическая и финансовая экспертиза (due diligence). При этом растет доля консалтингового направления. Руководство коллегии считает, что юридические фирмы не могут быть конкурентами юрслужбам своих клиентов, а главный упор в развитии юридических практик следует делать именно на увеличение доли консалтинга, а не судебных процедур.
В деле обслуживания клиентов ориентиром для «Регионсервиса» являются стандарты, принятые в лучших американских и английских адвокатских конторах. Коллегия возлагает большие надежды на сотрудничество с одной из ведущих международных юридических фирм Clyde&Co. В апреле прошлого года «Регионсервис» был включен в ее официальный листинг в качестве партнерского юридического образования на территории России.
«По сути, это признание наших лидерских позиций в регионе, – говорит Сергей Учитель. – Многие иностранные компании выходят на российский, в частности, сибирский рынок. Им требуется правовое сопровождение, отвечающее международным стандартам, и Clyde&Co выбрало нас в качестве партнера по обслуживанию интересов их клиентов».
От сотрудничества «Регионсервиса» с ведущей английской фирмой выигрывают и российские клиенты коллегии: в настоящее время целый ряд из них намеревается выходить на зарубежные рынки. Кроме того, в регионе проводится множество сделок по слияниям и поглощениям и, как правило, в качестве их регулятора стороны предпочитают выбирать нормы английского корпоративного права, так как оно считается эталоном проведения всех корпоративных процедур. Стоит отметить, что немало российских предприятий структурируют свой бизнес именно путем регистрации холдингов в Англии.
Если в ближайшее время Закон об адвокатуре изменится, то перед «Регионсервисом» откроется возможность привлекать внешних инвесторов в структуру своей собственности, либо для финансирования крупных проектов.
Делая акцент на консалтинг, «Регионсервис» вовсе не отказывается от укрепления своих позиций в области разрешения споров. Как уже было сказано выше, коллегия предлагает своим клиентам комплексное сопровождение проектов – в том числе, и решение споров в арбитражных судах. У «Регионсервиса» есть представительства в Москве, Тюмени и Томске: таким образом, коллегия имеет возможность отстаивать интересы клиентов во всех инстанциях – от Кемеровского арбитражного суда до Верховного суда Российской Федерации. Разветвленная сеть офисов помогает коллегии привлекать клиентов из других сибирских регионов, которым зачастую необходимо представительство в этих городах. Кроме того, «Регионсервис» развивает и собственную сеть партнеров по всей стране.
Западные стандарты управления
На сегодняшний день в «Регионсервисе» три управляющих партнера-сопредседателя. Каждый из них отвечает за определенные направления: развитие подразделений коллегии, взаимодействие с государственными органами, PR, реализацию правовых проектов и т.п. Все вопросы, касающиеся стратегического развития, решаются совместно, причем – единогласно.
Главная управленческая проблема, с которой сталкиваются партнеры, – необходимость помимо менеджмента заниматься юридической практикой. Совмещать и то, и другое – довольно сложно из-за нехватки времени.
Закон запрещает коллегиям адвокатов нанимать специалистов за исключением технического персонала, поэтому работу по таким направлениям как финансы, аудит, маркетинг, PR и пр. «Регионсервис» поручает внешним исполнителям.
Не так давно коллегия внедрила информационную систему «ProjectMate», созданную российской компанией «Авиком Бизнес Технологии». Данная система позволила наладить почасовой учет времени, затраченного на каждый проект, что, по мнению руководства коллегии, является первым шагом для выхода на новый уровень обслуживания своих клиентов и повышения эффективности работы компании в целом.
«Теперь мы можем контролировать все процессы, связанные с работой по тому или иному проекту, в режиме реального времени: начиная от расписания судебных дел и заканчивая выставлением счетов, калькуляцией, оценкой эффективности работы, занятости того или иного адвоката и т.п.», – говорит Сергей Учитель.
«Регионсервис» уделяет большое внимание процессу найма персонала и повышению квалификации своих сотрудников. Коллегия предпочитает находить молодые таланты, а не брать на работу «готовых юристов». Руководство вкладывает большие деньги в образование работников (причем, не только юридическое), а также поощряет научную и преподавательскую деятельность своих адвокатов.
Руководство коллегии стремится отслеживать наиболее талантливых студентов еще с первых курсов университета, поддерживает тесное взаимодействие с руководством юридического факультета КемГУ, что позволяет наиболее эффективно решать кадровый вопрос.
В феврале этого года «Регионсервис» совместно с компанией LegalStudies.ru (единственной в РФ специализированной организацией, занимающейся консалтингом в сфере юридического бизнеса) провели встречу со студентами юрфака КемГУ, посвященную вопросам профессиональной ориентации. Сергей Учитель и научный руководитель LegalStudies.ru Александр Хвощинский рассказывали о рынке юридических услуг в России и о том, какие кадры сейчас наиболее востребованы.
«В нашей коллегии мы пытаемся создавать атмосферу, похожую на семейную, – говорит Сергей Учитель. – Наши сотрудники получают достаточно высокие гонорары, долгосрочные ссуды на покупку жилья, машин. Традиционно мы все вместе отмечаем дни рождения и праздники. Причем, если раньше мы предпочитали отмечать очередную годовщину своей деятельности, приглашая многих своих коллег и партнеров со всей России, то последнее время у нас стало хорошей традицией отмечать данный праздник «по-семейному», в кругу членов коллектива».
Сопредседатели коллегии подчеркивают, что здоровый микроклимат в коллективе – это залог успеха: «Мы стараемся, чтобы каждый из наших работников, включая техперсонал, чувствовал себя полноценным членом одной большой семьи».
Все права на этот материал принадлежат: http://www.legal-business.ru
30 September 2009, 16:58
БЕСПЛАТНЫЙ ТРЕНИНГ
[FREE] Создание своего бизнеса (для юристов и не только)
Дата проведения вебинара: Понедельник, 5 октябрь, 2009
Для всех желающих в понедельник 5 октября начнется БЕСПЛАТНЫЙ тренинг по созданию своего работающего и приносящего ПРИБЫЛЬ бизнеса.
Я позиционирую этот тренинг как вебинар для юристов, но, поскольку я дам пошаговую модель создания бизнеса с 0, то для создания собственного дела вам не обязательно быть юристом.
Тренинг продлится 7 дней.
В конце для финалистов будут СУПЕР бонусы!!!!!
Записывайтесь ЗДЕСЬ: http://webinar2.ru/free-sozdanie-sv
С уважением,
Сергей Рогулёв.
P.S. Если у вас возникает вопрос, почему тренинг бесплатный? То хочу ответить вам прямо сейчас, что он бесплатный только в первый раз. Потом его запись будет продаваться за деньги.
Дата проведения вебинара: Понедельник, 5 октябрь, 2009
Для всех желающих в понедельник 5 октября начнется БЕСПЛАТНЫЙ тренинг по созданию своего работающего и приносящего ПРИБЫЛЬ бизнеса.
Я позиционирую этот тренинг как вебинар для юристов, но, поскольку я дам пошаговую модель создания бизнеса с 0, то для создания собственного дела вам не обязательно быть юристом.
Тренинг продлится 7 дней.
В конце для финалистов будут СУПЕР бонусы!!!!!
Записывайтесь ЗДЕСЬ: http://webinar2.ru/free-sozdanie-sv
С уважением,
Сергей Рогулёв.
P.S. Если у вас возникает вопрос, почему тренинг бесплатный? То хочу ответить вам прямо сейчас, что он бесплатный только в первый раз. Потом его запись будет продаваться за деньги.
10 September 2009, 22:10
Флешмоб
Я часто от своих знакомых, кто уже начал заниматься бизнесом, слышу что-то вроде
«Почему у меня НИКТО НИЧЕГО НЕ покупает????»
«ИП, Сайт, каталог, рассылки у меня Есть! и Рекламу я даю и Впахиваю как лошадь по 18 часов над своим бизнесом А денег так и нет. Наверно это все из-за кризиса или я просто лох и мне по жизни не везет…(»
Для всех, кому актуальна эта тема, хочу искренне порекомендовать посетить бесплатный флешмоб Сашечкиной Ольги (тренинг) “Как сделать ПЕРВЫЕ продажи”
Ольга умеет продавать и, главное, может этому научить, что большая редкость :
Я участвую тоже.
Подробности здесь – http://prestartup.ru/firstsales
«Почему у меня НИКТО НИЧЕГО НЕ покупает????»
«ИП, Сайт, каталог, рассылки у меня Есть! и Рекламу я даю и Впахиваю как лошадь по 18 часов над своим бизнесом А денег так и нет. Наверно это все из-за кризиса или я просто лох и мне по жизни не везет…(»
Для всех, кому актуальна эта тема, хочу искренне порекомендовать посетить бесплатный флешмоб Сашечкиной Ольги (тренинг) “Как сделать ПЕРВЫЕ продажи”
Ольга умеет продавать и, главное, может этому научить, что большая редкость :
Я участвую тоже.
Подробности здесь – http://prestartup.ru/firstsales
09 September 2009, 08:05
ФМ 6
Я участвую, приходи и ты!
http://parabellum07.livejournal.com/835
http://parabellum07.livejournal.com/835
07 May 2009, 18:19
(no subject)
Стилист Роман Белоснежный проводите бесплатный он-лайн семинар, в котором я участвую!
Шоппинг сопровожедение от maximage.ru</p>
25 March 2008, 20:17
Дела...
18 March 2008, 13:51
Похожие на меня знаменитости
16 March 2008, 23:57
(no subject)
Мега-Супер-Квадро-Мульти-Ман.
Симпсоны всей толпой и Бивис с Бадхедом дружно грызут ногти от зависти. Ты – КОРОЛЬ наших мультфильмов! Ты знаешь их все!!! Ты смотрел их тысячу раз и помнишь каждое мгновение! Пумба и Поночка, Вжик и Плуто тихонько рыдают в сторонке. Ты не знаешь их перлов. Потому, что их НЕТ! Ты – родом из СОВЕТСКОГО детства! Ты – король НАШИХ мультфильмов.
16 March 2008, 17:36
(no subject)
Внимание! Запускается бесплатный онлайн курс
«УГОВОР ДОРОЖЕ ДЕНЕГ: как быстро и правильно составить (оценить) гражданско-правовой договор любой сложности, избежав наиболее типичных ошибок».
( Read more... )
12 March 2008, 22:12
Перепостил у чувака, без замка...
Скорпион
Ебарь-террорист. Когда ебать некого, начинает ебать мозг. Как правило, себе самому. Постоянно фонтанирует всякими бредовыми идеями, самовлюблен до усрачки, день-деньской готов пялиться в зеркало на свое отражение и с умильной лыбой констатировать, что краше в мире точно нет. Истерик, и даже не стесняется этим бравировать. В жизни интересуется только еблей и собой, на крайняк - людьми, которые им интересуются. Добродушен, если не пытаться занять у него бабла. Деньги, кстати, любит почти так же, как себя самого и умеет их зарабатывать. Скрытный, сука, сил нет никаких, вытащить из Скорпиона инфу, которую он не хочет разглашать, практически так же трудно, как выдать замуж пятидесятилетнюю девственницу. Двуликий Анус, сцуко, постоянно мечется между высокими идеалами и желанием сделать кому-нибудь падлу. В желании и умении прошибать лбом стену может сравниться только с Овном, цели зачастую выбирает такие же дурацкие, но из принципа не отступается. Стоически переносит всю жопу, которая перманентно с ним приключается, потому что знает - заслужил. В целом производит впечатление бармаглота - страшный, громкий, сцуко, грозный - но в душе истинный шушпанчик.
Ебарь-террорист. Когда ебать некого, начинает ебать мозг. Как правило, себе самому. Постоянно фонтанирует всякими бредовыми идеями, самовлюблен до усрачки, день-деньской готов пялиться в зеркало на свое отражение и с умильной лыбой констатировать, что краше в мире точно нет. Истерик, и даже не стесняется этим бравировать. В жизни интересуется только еблей и собой, на крайняк - людьми, которые им интересуются. Добродушен, если не пытаться занять у него бабла. Деньги, кстати, любит почти так же, как себя самого и умеет их зарабатывать. Скрытный, сука, сил нет никаких, вытащить из Скорпиона инфу, которую он не хочет разглашать, практически так же трудно, как выдать замуж пятидесятилетнюю девственницу. Двуликий Анус, сцуко, постоянно мечется между высокими идеалами и желанием сделать кому-нибудь падлу. В желании и умении прошибать лбом стену может сравниться только с Овном, цели зачастую выбирает такие же дурацкие, но из принципа не отступается. Стоически переносит всю жопу, которая перманентно с ним приключается, потому что знает - заслужил. В целом производит впечатление бармаглота - страшный, громкий, сцуко, грозный - но в душе истинный шушпанчик.
( Остальные тут )
18 February 2008, 08:44
"Как выйти замуж за миллионера" - вопрос девушки и ответ миллионера
На популярной американской доске объявлений Craig’s List недавно появилось письмо от 25-летней девушки, которая пишет буквально следующее:
Что мне делать?
Я – красивая, веселая, умная 25-летняя девушка, не из Нью-Йорка. Хочу выйти замуж за парня, который зарабатывает в год не меньше 500 тысяч долларов, потому что хочу иметь возможность сидеть дома с нашими будущими детьми. Я понимаю, как это звучит, но миллион долларов в год – это сегодня доходы среднего класса в Нью-Йорке, так что не чересчур.
Есть на этом форуме парни, которые зарабатывают 500 тыс. долларов в год или больше, или их жены? Подскажите! Я встречалась с бизнесменом, который зарабатывает примерно 200-250 тысяч в год, но я сказала себе: Стоп! 250 тысяч не приведут меня в дом к западу от Центрального парка. Я знаю женщину в моем классе йоги, которая замужем за инвестбанкиром и живет в прекрасном доме в Трибеке. Я не думаю, что она так же красива как я, и она вовсе не гений. Что она сделала правильно? Как мне достичь ее уровня?
Вот что меня интересует в особенности:
Где вы, одинокие богатые мужчины, проводите свободное время? Дайте мне адреса: бары, рестораны, спортзалы.
- Какую подругу вы ищете? Будьте честны, вы не обидите меня.
- На какой возраст мне ориентироваться (мне 25)
- Почему некоторые женщины, ведущие роскошную жизнь, так просты? Я видела действительно «простых бабенок», скучных, с которыми не о чем поговорить; но они замужем за невероятно богатыми мужчинами. И я видела чертовски привлекательных девчонок, которые скучают в баре в одиночестве. В чем тут дело?
- Парней каких профессий мне искать? Все знают – юрист, инвестбанкир, доктор. Сколько такие парни в действительности зарабатывают? И где они развлекаются? А где отдыхают парни из хедж-фондов?
- Как вы решаете, жениться или оставаться любовниками? Мне нужна ТОЛЬКО СВАДЬБА!
Мое предложение абсолютно честное. Многие красивые женщины очень поверхностны; по крайней мере в этом я их превосхожу. Я бы не искала парня, которого ищу, если бы не была абсолютно уверена, что смогу подойти ему по всем параметрам: внешний вид, культура, ум, умение вести хозяйство и хранить тепло домашнего очага.
Ее письмо не осталось без внимания, парень, зарабатывающий более полумиллиона в год, ответил на ее предложение как настоящий финансист:
Я прочитал твой пост с большим интересом, и внимательно обдумал твою дилемму. Предлагаю анализ твоего затруднительного положения.
Во-первых, я не зря трачу твое время: я подхожу под твои требования, так как зарабатываю больше, чем $500K в год. И вот как я все это вижу.
Твое предложение, с точки зрения такого парня как я – однозначно плохая сделка, и вот почему. Если выбросить из твоего письма все лишнее, ты предлагаешь простую сделку: ты предлагаешь свою красоту в обмен на мои деньги. Прекрасно. Но вот в чем проблема: твоя красота будет увядать, а мой капитал будет только расти… фактически, вероятность увеличения моего капитала очень высока, но ты красивее точно не станешь!
Так что на языке экономики ты – обесценивающийся актив, а я – доходный актив. И ты не просто обесценивающийся актив, твоя ценность падает все быстрее и быстрее! Позволь объяснить: тебе сейчас 25, и ты наверняка будешь привлекать внимание мужчин еще лет 5, но с каждым годом все меньше. В 35 на тебя никто не посмотрит.
Здесь на Wall Street мы бы назвали тебя «торговой позицией», а жениться на тебе – это все равно что «купить и держать». Но покупать тебя (о чем ты и просишь) – это плохой бизнес, так что я бы лучше взял в аренду. Если мои слова тебе покажутся жестокими, задумайся вот над чем. Если мои деньги исчезнут, так же поступишь и ты; так что когда твоя красота увянет, мне нужен будет способ выйти из этого актива. Это очень просто. Так что сделка, которая имеет смысл – это свидания, но не свадьба.
Отдельно хочу заметить, что в своей ранней карьере я многое понял об эффективности рынка. И я удивлен, что такая «красивая, веселая, умная», как ты, до сих пор не нашла себе «папика». Мне трудно поверить, что для такой привлекательной девушки, как ты себе описываешь, еще не нашлись $500K в год.
Кстати, ты всегда можешь найти способ заработать деньги сама: в таком случае нам бы не пришлось вести этот трудный разговор.
В общем, хочу сказать, что ты на правильном пути – классическая стратегия «выжми и выброси». Надеюсь, я помог тебе.
Да, если будешь готова обсудить какие-либо варианты аренды – дай мне знать!
Всю неделю работники контор на Wall Street пересылали это письмо друг другу и обсуждали его. По мнению многих, сейчас в Америке очень много девушек думают так же, как наша героиня, и готовы броситься в объятия любого одинокого финансово благополучного мужчины. Для такого типа женщин даже появилось специальное слово: их называют Plastic (одно из значений этого слова - искусственный, надуманный; фальшивый; поверхностный).
08 February 2008, 12:29
Сайт, который мотивирует...
http://www.richguy.ru
Нашел случайно, зашел и просто О-ФИ-ГЕЛ!!!
Я увидел действительно удивительные вещи: подводные отели, самые лучшие яхты и самолёты,
МЕГА машины, самую дорогую недвижимость, ВСЁ самое-самое...
Я только мечтал о подводных городах, а оказывается уже пости готовы первые подводные отели!!!
Я в трансе...
19 November 2007, 15:46
Нужен хороший эффективный сайт? Обращайся.
Нужен хороший эффективный сайт? Обращайся.
Наши преимущества:
- 3 варианта профессионального дизайна, сделанного специально для его фирмы
- "Движок", разработанный нашими програмистами, который заточен под эффективное продвижение сайта. Все сайты, изготовленные на нашем движке, сейчас находятся на первых строчках Яндекса
- Обучение персонала управлению сайтом
- Помощь в подборе домена и выборе хостинга
- Базовое продвижение (регистрация сайта в поисковиках и каталогах)
Цены: 20-25т.р. Сроки около 2 недель.
Заказать разработку сайта:
http://artmastery.ru
Тел: (846) 9720009
ICQ: 349094045
info()artmastery.ru
Наши преимущества:
- 3 варианта профессионального дизайна, сделанного специально для его фирмы
- "Движок", разработанный нашими програмистами, который заточен под эффективное продвижение сайта. Все сайты, изготовленные на нашем движке, сейчас находятся на первых строчках Яндекса
- Обучение персонала управлению сайтом
- Помощь в подборе домена и выборе хостинга
- Базовое продвижение (регистрация сайта в поисковиках и каталогах)
Цены: 20-25т.р. Сроки около 2 недель.
Заказать разработку сайта:
http://artmastery.ru
Тел: (846) 9720009
ICQ: 349094045
info()artmastery.ru
15 November 2007, 12:11
Как организовать ООО?
Вопрос жизни и смерти или около того:
У кого была практика по организации?
Куда пойти?
Сколько стоит?
Как составить устав?
Как внести имущество в качестве оплаты уставного капитала?
Какие налоги платятся с дохода?
СПАСИБО!